一般的な製品とユニークな製品に対して Amazon 広告を掲載するにはどうすればよいですか?

Amazon は世界中で約 1 億点の商品を販売しており、この数は今も増加し続けています。このように膨大な数の製品は、最終的には一般的な製品とユニークな製品の 2 種類の製品に分けられます。

一般的な製品とは、iPhone の充電ケーブル、縄跳び、プリンターなど、製品構造や機能が類似した製品を指します。ユニークな製品とは、木製スピーカー、ワイヤレス縄跳びなど、Kickstarter 上のクリエイティブな製品など、比較的新しい製品を指します。

一般的な製品とユニークな製品の両方を宣伝する際に販売者がよく犯す間違いは、同じ広告戦略を使用することです。そこでこの記事では、両方に対する PPC 戦略を紹介します。

一般的な製品とユニークな製品に対する消費者の異なる態度

△ 通常商品

Amazon で iPhone の充電ケーブルを検索するとします。製品を購入するかどうかを検討するときは、通常、次の要素を考慮します。

価格は妥当ですか？
長さは要件を満たしていますか?
コメントはどうですか？
これはプライム商品ですか？

最初に目にした製品が上記のすべての要素を満たしている場合は、それを購入する可能性が高くなります。人々がこの種の製品を購入するとき、特別な感情は伴わず、単に適切な製品を購入したいだけなのです。

△ユニークな商品

ユニークな商品はちょっと違います。たとえば、Amazon でワイヤレス縄跳びを探している場合は、リスト全体を注意深く読み、機能の違いを評価します。通常、人々は商品のレビュー数が少ないことや価格が高いことを気にしません。

なぜなら、製品に対する要件が高すぎると、市場には他の選択肢があまりなくなるからです。

異なる広告目標

これら 2 つの製品に対する消費者の異なる態度を知ることで、これを利用してターゲティングタイプを設定できます。

△一般的な商品の広告目的

一般的な商品広告の目標は、適切なタイミングで適切な入札額で商品をユーザーの検索に関連付けることです。

売上を保証します。広告を掲載する際には、次のことが必要です。

キーワードリストを作成する
たっぷりとコーミングしましょう
キーワードを特定する
入札額を正しく設定する
モニターの配置

販売者にとって最も重要なことは、広告が自社製品の売上にもたらす影響です。

△ユニークな商品の宣伝目標

ユニークな製品を宣伝するときは、より多くの露出を得たいと思うでしょう。なぜなら、人々がその製品の存在を知らないと、販売することはできないからです。

最終的な目標は、製品に適したキーワードを見つけることです。たとえば、あなたの製品は Bluetooth ヘッドフォンのセットで、非常に人間工学的に設計されており、音質も優れており、あらゆる点で優れています。

初めて商品を宣伝するときは、HiFi イヤホン、Bluetooth ヘッドフォン、オーディオマニアなど、さまざまなキーワードに入札するかもしれません。その後、HiFi イヤホンはクリックが 2 回しかなかったのに対し、オーディオマニアはインプレッションが 100 回、クリックが 8 回、売上が 1 件あり、商品のランキングが上がったことに気が付きます。

ユニークな製品の場合、キーワードはこれまで以上に重要になります。例えば、先ほどの広告を通じて、非常に効果の高いキーワードが見つかりました。しかし、広告テストは非常に費用のかかる方法なので、次のキーワード調査戦略を採用する必要があります。

キーワードを選択するときは、常識を働かせてください。たとえば、キーワード「オーディオ機器」は、Bluetooth ヘッドフォン以外のものを表すこともできます。したがって、これは適切なキーワードではありません。
ユニークな商品の場合は、珍しい説明的なキーワードを検索することをお勧めします。ニッチな商品を購入するユーザーは通常、このようなロングテールキーワードを検索に使用します。

たとえば、HiFi、Bluetooth、ワイヤレスはすべて製品を説明する言葉ですが、製品のユニークな特徴ではありません。超軽量、アクティブ、アスレチックなどの他のキーワードは、製品の独自性を強調するため、より適しています。

マッチタイプ

一般的な商品でもユニークな商品でも、ブロードマッチングから完全一致までのプログレッシブマッチングタイプに適しています。また、非常に効果的な広告手法である除外キーワードの使用も忘れないでください。

クーポンの利用

通常商品の価格競争はすでに激しく、クーポンを使うと利益が犠牲になります。ただし、クーポンを使用するとさらに効果的です。

クーポンはユニークな製品には最適ですが、製品自体があまり知られていないため、大幅な割引を提供する必要があり、製品を購入する可能性を高めるために他の方法でそれを補う必要があります。

つまり、クーポンとフラッシュセールは、一般的な製品とユニークな製品の両方に適しています。

編集：✎ メアリー/

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