商品ターゲティングを使用して Amazon 広告のコンバージョン率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

以前、Amazon は新しいスポンサープロダクト広告機能である商品ターゲティングをリリースしました。これにより、販売者は特定の ASIN とカテゴリに基づいて顧客をターゲットにすることができます。

この機能は商品ディスプレイ広告に似ていますが、商品ディスプレイ広告ではキャンペーンの入札額が調整されるのに対し、商品ターゲティングでは各 ASIN の入札額が調整される点が異なります。

Amazon 製品ターゲティング

Amazon のスポンサープロダクト広告では、以前は次の 2 つのターゲティングオプションが提供されていました。

自動位置決め。 Amazon は、商品情報に基づいて、関連するすべての検索に広告をターゲットします。広告が公開されると、キャンペーンマネージャーでキャンペーンのパフォーマンスを確認し、広告の表示回数やクリック数を監視し、近似一致、緩い一致、代替、補完などのターゲティングタイプを選択できます。

手動での位置決め。ターゲットとするキーワードを選択し、入札額を設定できます。

その後、Amazon は新しい手動ターゲティング機能である「製品ターゲティング」を追加しました。

製品ターゲティング。この機能を使用すると、販売者は特定の商品、カテゴリ、ブランドを広告の対象としてターゲティングし、価格、ブランド、評価に基づいて広告を最適化できます。広告が表示されないブランドと ASIN のリストを指定することもできます。

たとえば、広告商品がブランド A の女性用シューズである場合、女性用ランニングシューズカテゴリの検索結果に広告を掲載するか、ブランド B の検索結果に広告を掲載するか、商品の価格と評価に基づいて広告を掲載するかを選択できます。

スポンサープロダクト広告を作成する

次に、商品ターゲティング機能を使用してスポンサー商品広告を作成する方法を紹介します。まず、Amazon バックエンドにログインし、[広告] の下にある [キャンペーンマネージャー] を選択します。

「広告を作成」をクリックします。

広告タイプ「スポンサープロダクト」を選択します。

次に、広告名、広告開始日、1 日の予算を設定し、[手動ターゲティング] をクリックします。

入札戦略

入札戦略には主に 3 つあります。

1. ダイナミック入札 – ダウンのみ

クリックがコンバージョンに至らなかった場合、Amazon は入札額を引き下げます。

2. ダイナミック入札 – 上下

Amazon はコンバージョンに基づいて入札額を調整します。コンバージョン率が高い場合、Amazon は自動的に入札額を引き上げます。コンバージョン率が低い場合、Amazon は入札額を下げます。

3. ダイナミック入札 - 固定入札

販売者は固定価格を設定し、Amazon はそれを自動的に調整しません。

広告グループを作成する

広告グループ名を作成し、在庫から広告商品を選択します。選択されたすべての製品が宣伝されます。広告グループを作成したら、「ターゲティング」タブの「商品ターゲティング」をクリックします。カテゴリーまたは ASIN に基づいて広告をターゲット設定できます。次に、価格、評価、ブランドを選択して、ポジショニングを最適化します。

ポジショニング後、マッチングタイプを選択し、キーワードを選択して入札額を設定します。今後 12 時間、キャンペーンマネージャーでキャンペーンを監視できるようになります。

除外キーワード

ブランドまたは ASIN に除外キーワードを追加して、広告を表示したくない商品詳細ページに広告が表示されないようにすることができます。

マッチタイプ

近い一致: Amazon では、お客様がお客様の商品に関連性の高い検索語句を使用した場合に、お客様に広告を表示します。

緩い一致: Amazon では、顧客が商品とあまり関連しない検索語句を使用して検索した場合に広告が表示されます。

代替品: Amazon は、買い物客がお客様の商品の詳細ページと類似したページを閲覧したときに、お客様の広告を表示します。

補完: Amazon は、お客様がお客様の商品を補完する商品詳細ページを閲覧したときに、お客様の広告を表示します。

広告ターゲティング用のASINを見つける方法

· Amazon 製品調査ツールを使用して、広告が獲得しているトラフィックを分析できます。

キャンペーンマネージャーの検索語句レポートを使用して、買い物客が検索している類似のリストを確認します。

自社製品を市場の他の製品と比較し、価格、評価、画像品質が競合他社よりも優れていることを確認します。