トラフィック減少と売上低迷により、米国におけるAmazonの広告料が50%以上も急騰！

最近、EUのプライバシー規制当局がアマゾンに罰金を課すことを提案したことが判明した。 データプライバシー問題によりアマゾンに4億2500万ドルの罰金が科された。

4億2500万ドルの罰金は欧州連合がこれまでに科した罰金の中で最大額の一つで、アマゾンの2020年の純収益（213億ドル）の約2％に相当すると報じられている。しかし、現在多くの同僚がこの決定案に反対しており、罰金はもっと高くすべきだと言っている。

少し前、アマゾンは市場を独占しているとして米国政府から訴えられました。最近、Amazonはさまざまな訴訟に巻き込まれています。

アマゾンは昨今のさまざまな勢力からの「弾圧」をどう解決できるのか？あとは「ネギ」に向かって鎌を研ぎ、売り手を絞り続けるだけです。

米国のサイトでの広告費用が50%以上増加

Marketplace Pulseの調査によると、 Amazonのすべてのサイトでの広告料は引き続き上昇している。米国サイトの広告の平均クリック単価（CPC）は1.2ドルで、今年初めの0.93ドルから30％上昇し、前年比では50％以上上昇している。

データによると、 2020年のAmazon広告の平均クリック単価（CPC）は0.85ドルで、同年5月初旬に0.70ドルの安値に達し、10月のプライムデー、11月のブラックフライデー・サイバーマンデー、12月のホリデーシーズンにピークを迎えた。それ以来、CPC は2021 年第 1 四半期のほとんどの期間で0.9 ドル前後で安定しています。

平均広告費売上高比率（ACoS）は2020年に22％、2021年初頭には25％だったが、現在は30％以上に上昇していると報告されている。しかし、平均コンバージョン率は12％～13％に留まっています。さらに、販売の平均コストは現在 9 ～ 10 ドルに上昇しており、1 件の販売を生成するには平均価格 1.20 ドルで 8 回のクリックが必要です。

マーケットプレイス・パルスによると、アマゾンの広告料金は全市場でほぼ同じように変化しているという。米国だけでなく、日本や欧州などの他の市場でも、2020年5月にCPCが減少し、年末休暇中にピークを迎え、ここ数ヶ月で上昇するという同様の傾向が見られます。

アマゾンは、検索結果の広告数を増やさずに、サイトとアプリ上のウィジェットのほとんどを有料ディスプレイ広告に変更しました。 Amazon の広告費の大部分は検索でのスポンサー付き商品の結果に充てられているため、Amazon で広告を出すブランドが増え、CPC が上昇することになります。

流行病の影響でオンライン消費者の需要が急増し、アマゾンでの広告競争も激化して広告価格が上昇している。成熟したブランドであれば、広告表示をめぐって競争する余地はまだあります。しかし、中小規模の販売業者にとっては、広告費の高騰により、広告費を負担できなくなる可能性があります。

トラフィックは減少し続けているが、ACOSは上昇し続けている

5月末以降、多くの販売者がトラフィックが減少している一方で、広告のACoSが急上昇していると報告しています。ある販売者は、広告はお金の無駄遣いで、コンバージョンは生み出さなかったと述べました。 ACOSは100％以上に上昇しましたが、売上ランキングは引き続き低下しました。 5月の業績は芳しくなかった。

これについて、一部の販売業者は、流行状況が安定するにつれて、多くの製品カテゴリの購入チャネルが増え、全体的な販売量は減少傾向にあると分析した。しかし、多くの販売業者が昨年の売上に基づいて在庫を積み上げたため、倉庫に大量の在庫が山積みになってしまった。彼らは広告入札額を引き上げ、製品価格を下げることでしか対応できなかった。

▲写真はZhiwubuyanより

これは、コンバージョン率が低下し続けている一方で、ACOS が上昇し続けている理由も説明しています。昨年のデータはすべて、流行病によって刺激された驚くべき結果でした。現在は全体的に在庫が拡大したため需要が減少し、広告表示などさまざまな手段でトラフィックを争うしかありません。現在の状況は、実質的には昨年の超過利益の戻りであると言えます。損失を被るのは販売者だけで、Amazon が恩恵を受ける。

アマゾンの創業者がロケット「ニューシェパード」に乗って宇宙に飛ぶと発表したというニュースに関連して、多くのセラーは、ここにいる誰もが義理の兄弟が宇宙に行く責任があり、大富豪になる道はすべてのセラーの「レンガとタイル」から切り離すことはできない、と冗談を言った。

▲写真はWeiboより

中小の販売業者は、ますます激化する「広告戦争」と「喜ばしい」広告費の増加に直面しており、商品価格を適切に引き上げ、予算を慎重に投資するしかありません。

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