参入から2年も経たないうちに、プロモーション期間中の1日平均売上が5,000に到達しました！このトラックは新しいエンジンになるかもしれません！

ポスト疫病時代において、世界の消費はオンライン化の傾向を示しており、電子商取引の普及率は上昇し続けています。現在の世界的な越境電子商取引ビジネスは、まだ持続可能な発展の段階にあります。 2022年には越境電子商取引の輸出入取引規模が15.7兆元に達すると予測されている。

中でも、東南アジアの電子商取引市場は、数々の優遇政策により最近活況を呈しており、その貿易額は前年比3桁の成長を遂げている。 2025年までにGMVは1,720億米ドルに達すると予想されており、越境電子商取引のホットスポットとなるでしょう。

その中で、深セン海雲谷科技有限公司（以下、「海雲谷科技」）は、 2021年にShopeeの支援を受けて東南アジアの越境電子商取引の軌道に参入しました。わずか2年で、従来の対外貿易から越境電子商取引への転換に成功し、1日平均注文量が1,000件以上を達成しました。

Shopeeへの切り替え：海雲谷の1日の注文数は1,000件を超える

「東南アジアの越境電子商取引市場への参入は、実は一種の運命だ」と海雲谷科技の創業者、劉成氏は語った。

これまで、海雲谷科技は、国内の有名な母子玩具・製品産業地帯である澄海産業地帯に依存し、常に伝統的な対外貿易に注力し、サプライヤーとして世界中のディーラーに製品を供給してきました。 2021年にShopeeプラットフォームと接触した後、Haiyun Valley Technologyは正式にオンライン越境電子商取引企業への変革を開始しました。

▲写真は海雲谷科技より

劉成氏は「これまで、オンライン越境取引の問題については全く触れたことがなく、理解もしていなかったため、経験がなかったが、東南アジアの玩具業界市場全体において、当社は実際に十分な規模を有している」と語った。

東南アジアの玩具市場での長年の経験と、主に東南アジア市場で事業を展開するShopeeとの意外な出会いにより、Haiyungu Technologyは東南アジアの越境電子商取引の道に踏み出すことを決意しました。

現在、Haiyungu TechnologyのShopeeチームは合計6名で構成されており、フィリピン、マレーシア、タイ、ベトナムなど複数の市場に参入しています。その中でも、フィリピンとマレーシア市場の成長勢いは特に強く、1日の平均注文数は1,000件を超え、プロモーション期間中は1日の注文数が3,000～5,000件に達することもあります。

東南アジア市場ではどのような種類の製品が販売業者の注目を集めるかと尋ねられると、Liu Cheng 氏は、玩具のカテゴリが多岐にわたるため、消費者調査とポジショニングに基づいて分析とまとめを行う必要があると考えています。たとえば、ロールプレイング玩具は 3 歳から 5 歳の未就学児の間で最も人気があります。

「東南アジア市場の消費者は価格に敏感だ。種類が豊富で量が多く、シーンにマッチしていれば、この玩具カテゴリーはもっと人気が出るだろう」と劉成氏は付け加えた。

20 年を超える伝統的な対外貿易の経験と東南アジアの消費者に対する理解に加え、Haiyungu Technology が東南アジアの電子商取引市場でこれほど強力な成長の勢いを維持できるのには、さらに 2 つの重要な理由があります。

東南アジアを征服：海雲谷には2つの勝利の秘訣がある

海雲谷の勝利の秘訣1：市場の需要の洞察と製品生産のための工場の迅速な統合

「世界の工場」として、中国は国連産業分類に挙げられるすべての産業分野を有する唯一の国であり、細分化された分業と完全な産業チェーンを備えた多数の産業ベルトを形成しています。

その中でも、広東省汕頭市澄海の玩具産業地帯は典型的な例です。統計によると、世界のおもちゃの70％から80％は中国から輸出されています。 「世界の玩具は中国に目を向け、中国の玩具は澄海に目を向ける」とよく言われます。 2018年、澄海の玩具の生産額は546億元に達し、地区の工業生産額全体の半分を占め、75％以上がヨーロッパ、アメリカ、中東、南米など140カ国以上に輸出されました。

▲写真は海雲谷科技より

20年以上にわたり対外貿易業界に深く関わってきた海雲谷科技は、澄海工業地帯に本社を置いているだけでなく、その製品も澄海工業地帯に依存していることがわかった。これにより、Haiyun Valley Technology は東南アジア市場を勝ち取るための最初の秘密兵器を手に入れました。製品とサプライチェーンは非常に成熟しており、市場の需要を理解し、製品生産のために工場を迅速に統合することができます。

「当社のリソースのおかげで、当社は玩具部門全体、そして業界全体の最前線に立っています。業界のあらゆる新製品に関する直接的な情報を持っています」と劉成氏は製品選択戦略について尋ねられたとき自信を持って語った。「電子商取引製品については、基本的にプラットフォームに登場したことのない新製品、または業界で発売されたばかりの新製品を発売することが当社の製品選択戦略です。当社は、カテゴリーリーダーになり、製品の価格決定力を追求し、プラットフォーム上で業界の最前線に留まりたいと考えています。 」

劉成氏はまた、「当社は澄海工業地帯に属しており、玩具分野全体のサプライチェーンは比較的完備しています。そのため、市場の需要を理解すれば、製品とリソースを統合する当社の能力は非常に強力です」と付け加えた。

海雲谷の2つ目の勝利の秘訣：Shopeeプラットフォームが市場カバレッジの拡大に貢献

「長年にわたり伝統的な対外貿易に従事してきた結果、当社の協力顧客のほとんどはオフラインの販売代理店です。Cエンドに関しては、国内の顧客とのみコンタクトしています。当社は常に海外で対外貿易業務を行ってきましたが、越境電子商取引に携わったことはありませんでした。」劉成氏は言った。

Shopeeは東南アジアを代表する電子商取引プラットフォームとして、シンガポール、マレーシア、フィリピン、タイ、ベトナムなど複数の市場をカバーしており、Haiyun Valley Technologyの注目を集めています。

「東南アジアにShopeeのような越境電子商取引プラットフォームがあることを知り、このチャンスをつかまなければならないと感じました。」

▲写真は海雲谷科技より

劉成氏は、Shopeeプラットフォーム自体が多くの市場に参入しているため、東南アジアのいくつかの市場の商品をオンラインでカバーできると指摘した。したがって、 Shopeeでの販売に参入することで、Haiyungu Technologyの製品と市場のカバー範囲が広がるだけでなく、Haiyungu Technologyのユーザーベースも拡大します。

商品選択戦略について、劉成氏は次のようにも述べた。「Shopeeアカウントマネージャーの意見を聞くこともあります。彼らは、店舗でどの商品トレンドがより良いかを判断するのに役立ちます。その後、同様の商品をより多くフィードバックして出品したり、トレンドを分析して将来人気が出る可能性のある商品を出品したりします。」

「今振り返ってみると、実はこの市場に参入したのは比較的遅かったと感じています。もっと早く参入すべきでした。」劉成がそう言うと、少し後悔しているような口調になった。

東南アジアの金鉱採掘：電子商取引市場は大きな可能性を秘めている

規模で見ると、東南アジアの電子商取引市場規模は2025年に1,720億米ドルに達し、シンガポールを除く東南アジア諸国のインターネット普及率は75％にも達するというデータが出ている。そのうち、電子商取引小売業はわずか5%を占めています。一部の成熟した電子商取引市場と比較すると、東南アジアの小売電子商取引の現在の普及率は高くありませんが、その市場の潜在力は大きく、10倍以上の改善の余地があります。

海雲谷科技の創業者劉成氏は、海雲谷科技とのインタビューで次のようにも述べている。 「東南アジアの消費者はより理解力があります。」サービスが提供されている限り、基本的に悪いレビューを書く人はほとんどいません。同時に、東南アジアの消費者も商店主の努力を肯定するだろう。たとえ不満が時々あったとしても、彼らは率先して商人を探し、問題を解決したいと考えています。感情的な悪いレビューはまれです。

「また、リピーターのお客様の中には、カスタマーサービスに商品について相談し、『子どもたちが楽しんでいるよ』と言ってくれる方もいます」と劉成氏は付け加えた。「これにより、当社製品に対する自信が高まり、達成感も得られます。」

▲写真は海雲谷科技より

このことから、東南アジアの越境電子商取引市場は大きな成長潜在力と政策的支援があるだけでなく、その消費者の消費態度も越境販売業者に非常に「好まれている」ことが分かる。

「2021年東南アジアデジタル経済レポート」によると、2022年には東南アジアの電子商取引のGMVは896.7億米ドルに達すると予想されています。 2025年までに、東南アジアの電子商取引のGMVは1,720億米ドルに達するでしょう。

昔の人はこう言っています。「時事を理解する者は英雄であり、時代を知らない者は賢くない。」

ここで、越境販売業者の皆様に、有利な要因に基づき、東南アジアが今年の越境電子商取引市場の発展のホットスポットになる可能性があることを改めてお伝えしたいと思います。売り手がこの機会を捉えたいのであれば、 Shopeeを通じて東南アジアの越境電子商取引の道に参入することは、収益を上げるための優れたチャネルとなるだろう。

Shopee は、海外に進出する販売業者にとって好ましいプラットフォームとして、国内製品がチャンスをつかみ、利益を上げることを支援し続けています。

Shopeeは4月21日から22日まで、 2022年オンライン投資促進カンファレンスを開催し、投資促進政策、カテゴリ分析、初心者の運営スキルなど、越境新規参入者が同時に最も関心を持つトピックに焦点を当てます。

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