プライムデーが早く始まる？ BSカテゴリーは価格競争を開始し、多数の売り手が損失を出して在庫を処分した。

6月21日、Amazonグローバルストアはプライムデーを7月11日から12日まで開催することを正式に発表した。このイベントは、米国、英国、オーストラリアなどの市場を含む25カ国をカバーしており、昨年と比較してさらに拡大していると報告されています。

現在、Amazon には世界中に 2 億人を超える有料プライム会員がいます。 2022年のプライムデーでは、プライム会員が3億点以上の商品を購入し、世界中の消費者が1分あたり10万点以上の商品を購入しました。今年の会員プロモーションは、Amazon の販売業者に売上を伸ばす多くの機会をもたらすことも予想されます。

しかし、大規模な販促キャンペーンが始まろうとしているにもかかわらず、多くの販売業者は全力を尽くしながらも熾烈な価格競争に巻き込まれている。

プライムデーは早く始まるの？ BSカテゴリーが先頭に立つ

新たな保管容量ポリシーからプラットフォームのルール変更、大規模なアカウント検証まで、Amazonのポリシーが頻繁に調整されることにより、販売者の海外展開の道のりに潜む「不安定要素」が最近急増している。これは実際の売上にも反映され、商品の売上はジェットコースターのように変動します。

もちろん、例年のルールによれば、現在の注文量が少ないのは、通常、大規模なプロモーションの前の「冷却期間」であるため、ほとんどの販売業者は依然として、トラフィックの饗宴となるプライムデーに大きな期待を抱いています。

しかし同時に、注文に対する不安よりも、利益の見通しについて深く心配している販売者の方が多いのです。

ある販売業者は、「小規模の販売業者はフラッシュセールなどの活動に参加する資金がありません。会員限定の割引のみを計画しており、状況に応じて広告予算と値下げを調整しています。倉庫の爆発的な増加の状況を考慮して、会員デー用に用意した補充品は5月下旬に出荷され、この期間中に棚に並べられるのを待っているだけです。しかし、最近の市場を観察していると、多くの類似製品の価格がどんどん下がっています。」と明かした。

販売者は、メンバーズデーの割引は過去 30 日間の最低価格に基づいて宣言する必要があると心配そうに言いました。ランキングを向上させるために、この段階では価格が継続的に引き下げられています。会員デーの頃には割引後の利益は本当に出るのでしょうか？

各方面からのフィードバックから判断すると、内部競争の激化の煙が国境を越えた領域に広く広がっているようだ。

一部の販売者は、自社のカテゴリーでトップセラーとなっている商品は、年間を通じて一貫してカテゴリーのトップ 300 にランクインしている主力商品であり、基本的にフラッシュセールや割引は行っていないと認めています。しかし、今年3月以降、その順位は下がり始めている。最初は10%割引、その後2ドル値下げし、最近ではときどきフラッシュセールを開催しています。この一連の作戦でも、主要カテゴリーでのランキングが1000位圏外に落ちるのを防ぐことはできなかった。マイナーカテゴリーでは依然としてBSだが、利益と受注量は大幅に減少した。

市場全体の新製品状況を見ると、成功して生き残り、安定した受注を獲得できる確率はわずか 10% です。特に、市場競争が激しく、製品の同質化が深刻な環境下では、新製品の普及を促進する環境はますます厳しくなっています。そのため、市場に出るとすぐに価格が下がる新製品が増えています。これにより、既存の領域を維持するために、古い製品も内部競争に参加せざるを得なくなります。

「以前は毎月少しの黒字がありましたが、最近は広告発注の割合が増え、広告費が底なし沼となり、もともと厳しい利益率を深刻に食いつぶしています。さらに、プラットフォームの価格が上昇し、3日ごとに小さな割引、5日ごとに大きなセールが行われています。今週はLD、来週はBDと、利益率は大幅に圧迫されています。利益は少ないが回転が速く、ある程度の利益を出せる大量生産品でない限りは。」売り手は力なく言った。

プライムデーキャンペーンが正式に開始されていないにもかかわらず、価格競争がすでに非常に激しくなっていることがわかります。この傾向が続くと、大セール期間中のより熱狂的なプロモーション活動によって、販売者の利益率が大幅に減少する可能性があります。

「99%OFFを準備してバトル参加を申し込みました。」

「この活動の焦点は、長期在庫で売れない余剰在庫を処分することです。目標は明確です。手足を切り落とすことで生き残ることです。」

「私もいくつかの製品を持っており、会員デーに慈善活動を行う予定です。損失が少なければ少ないほど、利益は増えます。」

「すべて詐欺だ。会員デーの2日間で利益を上げるつもりはなかった。ただ数字を計算して詐欺の土台を築いただけだ。今年後半には少しチャンスがあるだろう。」

このプライムデーを楽しみにしている一部の販売業者は、在庫をできるだけ処分し、利益をできるだけ少なくするという考え方を持っていることがわかります。一部の売り手は市場での地位を獲得し、下半期にチャンスを創出したいと考えている。また、大手販売業者の慈善集会に参加する意思がなく、利益を守るために参加を拒否する販売業者もいます。

Amazonがまた変更、ACロゴは歴史になるのか？

ますます激化する内部闘争に加え、アマゾンの最近の頻繁なポリシー変更も販売者を不安にさせている。

最近、ある販売者がフォーラムで、商品を確認するために Amazon のフロントデスクを開いたところ、突然、検索結果の列に Amazon's Choice が表示されず、代わりに全体的なおすすめが追加されていることに気付いたと述べました。詳細ページをクリックすると、Amazon's Choice はまだ表示されますが、通常の検索キーワードではなく、Overall Pick が表示されます。

▲写真はZhiwubuyanより

さらに、販売者は、新製品にも新しい「New Arrival Pick」ロゴが付いていることを発見しました。写真の商品は3月21日に発売され、約1ヶ月間販売されています。平均順位は約3万位、月間売上は約150件です。

▲写真はZhiwubuyanより

フロントデスクでの売上、ページビュー、高返品率のラベルの表示から、検索ボックスの変更、そして今日の製品ロゴの微妙な調整まで、Amazon はどのようなシグナルを送っているのでしょうか。売り手は大胆な推測をしました。

1. ASINを逆順にチェックしても、このASINにいくつのACラベルがあるか分からない場合があります。
2. 非ヘッド商品は、これまでのように長いキーワードを宣伝することでロングテールキーワードのACマークを獲得できなくなる可能性があります。
3. この変更により、トラフィックとコンバージョンがトップ製品に集中し、トップ製品の独占効果がより顕著になる可能性があります。

現在、検索結果バーには主に次の 3 つの記号が追加されています。