テムは「血まみれの口」を開けてShopeeから食べ物を奪い取る

Temu は発売から 1 年も経たないうちに、すでにヨーロッパとアメリカの市場シェアの大部分を獲得していますが、その需要はそれをはるかに超えています。先週、メキシコのサイトに続き、 Temu はラテンアメリカ市場で 2 番目の拠点となるチリをオープンしました。 Sensor Towerのデータによると、Temuはチリ市場で発売されるとすぐに、Google App Storeの類似アプリの中で13位にランクされました。

テムはチリに進出するとすぐに東南アジアに進出しました。

これに先立ち、テム東南アジア駅に関する噂が広まっていた。 6月に、Temuは「東南アジア、日本、韓国における越境ECプラットフォーム販売業者に関する調査」と題したプラットフォーム販売業者に関する調査を実施した。しかし、日本と韓国という2大アジア市場が相次いで立ち上げられた後、東南アジアの拠点については正確なニュースがありませんでした。

8月27日、Temuは「グランドオープン」イベントを開催し、フィリピンのサイトを正式に立ち上げ、東南アジアの電子商取引拡大計画の最終決定を発表した。これまで、 Temu はアジア、ヨーロッパ、北米、ラテンアメリカ、オセアニアなど、多くの国と地域をカバーする世界 38 か国以上で事業を展開してきました。

テムはフィリピン市場でいつも通りの低価格モデルを継続しています。公式サイトを開くと、プラットフォームの全体的なスタイルは、ヨーロッパやアメリカのサイトとまったく無関係であるとは言えず、まったく同じであるとしか言えません。シンプルなインターフェースデザイン、類似した製品カテゴリ、最大90％の割引、低価格のプロモーションエリア、大幅な割引などの魅力的な特典などです。

具体的には、 Temu Philippines の商品の価格帯は、一般的に 1,500 フィリピン ペソ (200 人民元相当) 以下に抑えられており、他の現地の電子商取引プラットフォームよりもわずかに安くなっています。高コストパフォーマンスの誘惑により、オンライン時間は長くないにもかかわらず、割引エリアの多くの製品はすでに狂った販売モードを開始しており、 1w+、5w+、10w+の販売のリンクが多数あります。

テムが東南アジアで最初に訪れたのはなぜフィリピンだったのでしょうか?

近年最も有望な新興ブルーオーシャンとして、東南アジアは常に多くの電子商取引大手から注目されてきました。マッキンゼーの調査レポートによると、東南アジアの電子商取引市場は、発展段階の異なる11の経済圏で構成されており、電子商取引のGMVは2026年に2,300億米ドルに達すると予想されています。

東南アジアの6大電子商取引市場のうち、インドネシアは電子商取引のGMVが519億米ドルで市場シェアの半分を占め、フィリピンは11.5%のシェアで第3位となっている。

インドネシアは東南アジア最大の電子商取引市場であるが、TikTok Shopのような大手企業にとっては第一の選択肢となっている。しかし最近、地方政府はいくつかの新たな規制を導入している。第一に、インドネシアの電子商取引プラットフォームで販売される輸入品は100米ドル未満であってはならない。第二に、インドネシア市場に輸入される商品は流通ライセンスと追加ライセンスを取得する必要があります。第三に、電子商取引プラットフォームは、第三者の販売業者の販売媒体として機能しながら、自社の製品を販売することは許可されていません。

1 番目と 3 番目の項目は、Temu の生命線である小型軽量商品と完全管理モデルを直接ターゲットにしています。上記の規制はまだ起草段階ですが、当初は現地で完全ホスト型モデルを立ち上げる予定だったTikTok Shopはすでに影響を受けています。したがって、インドネシア市場は、Temu にとって非常に困難な市場です。

一方、フィリピンは東南アジアで2番目に人口の多い国であり、若者の割合が高く、経済発展の大きな可能性を秘めています。近年、COVID-19パンデミックの後押しもあり、フィリピンのオンライン電子商取引市場の利益が放出されています。このように急成長している電子商取引の温床を前に、Temu が最初の目的地として選ばれるのは当然のことです。

しかし、新参者であるテムにとって、東南アジア市場における大きなチャンスの背後には、さらに困難な課題が潜んでいる。

現在、東南アジア諸国の電子商取引インフラはまだ未発達です。関税規制や分散化された輸入税制度の違いにより、通関手続きは時間がかかり、非効率的です。フィリピンでは通関手続きが完了するまでに25日かかる場合があります。複雑な地理的環境はラストマイル配送の効率低下にもつながり、倉庫保管と物流プロセス全体が大きな困難に直面することになります。

同時に、テムを待ち受けているのは、多くの「地元の暴君」による共同の包囲と鎮圧である。

テムが東南アジアに到着したタイミングは実は非常に微妙です。

Shopee Philippinesの9.9スーパーショッピングデーは9月1日から10日まで開催されると報じられている。Shopeeは、今年のスーパーショッピングデーは「これまで以上に大規模で、より良く、より価値のあるものになる」と宣言した。さらに、LazadaとTikTok Shopも遅れをとるつもりはなく、同時期に大規模なプロモーションを開始すると予想されています。

今、地元の大手企業が大規模なプロモーションキャンペーンを開始しようとしているときに、Temu が突然どこからともなく現れ、既存の e コマースの状況を混乱させました。 Temu が、大規模なプロモーションが始まる前にトラフィックの波を獲得し、市場の機会をつかむために、その極めて高いコスト効率を活用しようとしたことは、推測に難くありません。

本当にテムの望み通りになるのでしょうか？

テムの拡大戦略から判断すると、同社は海外市場に初めて進出した際、消費レベルが比較的高い欧米市場を最初の戦略的拠点として選択した。ブランドの評判を築いた後、同社は徐々に経済レベルが比較的遅れているラテンアメリカ、中東、東南アジアへとその触手を伸ばしていった。

Temu は低価格プラットフォームとして位置づけられているため、低消費層の人口が多い東南アジア市場から海外展開を始めるだろうと以前は多くの人が考えていたかもしれない。しかし、実際には、テムはアジアに戻った後、まず日本と韓国の先進市場に上陸し、その後東南アジアを襲撃しました。

東南アジアの市場消費構造はTemuの路線と非常に一致しているが、ここでの低コスト電子商取引の発展は、欧米よりもはるかに成熟している。シンガポールのコンサルティング会社MomentumWorksの最新調査によると、 Shopeeの東南アジアにおけるGMVは2022年に479億米ドルに達し、現地の市場シェアのほぼ半分を占めることになるという。 2位はLazadaとTokopediaで、3社が東南アジア市場の大部分を占めた。

繁栄しているヨーロッパやアメリカの市場とは異なり、Temu は東南アジアで多くの強力な競争相手に直面しています。これらの企業も中国の電子商取引の遺伝子を受け継いでいるかもしれないが、すでに何年も前から根付いており、地元消費者の低価格志向を微妙に蝕んでいる。

Temu が誇るフルホスティング モデルは、東南アジア市場では目新しいものではないことは注目に値します。 Lazada と Shopee はどちらも最近このモデルを立ち上げました。

このような状況下で、同様のプラットフォームの位置付けと判断が難しいプレイスタイルを持つ Temu が Shopee のような大手から食料を奪い取りたい場合、最も直接的な方法は、より積極的な資金燃焼戦略を採用し、最低の製品価格と最高の費用対効果に頼って消費者を素早く略奪することです。長期的に東南アジア市場の中心に進出したいのであれば、差別化された販売ルートを開発する必要があります。

実際、Shopee の開発戦略は現段階ではより保守的になっており、継続的な損失により資金を浪費するモデルは持続不可能となっている。 Temu が積極的な拡大の勢いを維持すれば、東南アジアの電子商取引の状況が一変することも不可能ではない。