たった10セントくらいですか？テムは新たな値下げを開始するかもしれない

疑念の中で急成長を遂げたTemuは、プラットフォーム販売業者の「低価格」に対する認識を改めて高めた。

最近、多くの販売者が、Temu が新たな値下げラウンドを開始していると報告していることがわかりました。

報道によると、プラットフォームがTemu販売者の製品の価格が高すぎることを検出すると、バックグラウンドで「製品価格引き下げリマインダー」がポップアップ表示され、価格検証が承認された後に価格を引き下げるよう要求されるという。そうしないと、製品のトラフィックと注文量に影響を与え、在庫の申請が制限される可能性があります。

一部の販売者が、今回の値下げで Temu がさらに「最低価格モデル」を実施したと述べたことは注目に値する。価格をチェックすると、一部の販売者は、Temu が商品の価格を数セント、あるいはさらに数セント下げることを提案していることに気付きました。

同時に、価格見直しに同意しなかった多くの販売者は、価値が下げられ、在庫を禁止されました。

「ひどい話です。私のアカウントには毎晩、値下げの通知が10件以上も表示されます。価格の見直しに同意しないなら、商品を棚に置くことはできません。」

「4回連続で価格の見直しを拒否したため、テム社は同社に対し製品の在庫を禁止した。」

これを踏まえて、Temu の活動は業界内ですぐに白熱した議論を巻き起こしました。

一部の販売者は、Temu が値下げをしたのは今回が初めてではないが、これまでと比べると今回の値下げはより厳しいようだと述べている。類似商品が多すぎるため、これを利用して一部の販売者に商品を諦めさせようとしているのかもしれません。

販売者の中には、「価格見直しに同意しない場合は商品の在庫を禁止される」という状況を、テムが3月に導入した新しい規制と関連付ける者もいた。

今年3月、Temuは新たに追加された「高価格申告率」と「高価格申告額」の概念に基づいて新しいルールを導入したと理解されています。高価格申告率が下位5％にランクインするか、高価格申告額が高すぎる場合、関連する販売者は新しい製品の出品を制限され、引き出し金額も制限されます。

つまり、申告価格の高値率95％は売り手が触れることのできない一線となり、この水準を超えると強制的に値下げを余儀なくされることになる。

複数の関係者からのフィードバックによると、新しい規制が実施された後、多くの Temu 販売者がバックエンドで高価格レートの通知を受け取ったとのことです。中には誤って「ワンクリックで今後30日間の免税特典を獲得」をクリックし、同じ主体の店舗が自動的に値下げしてしまい、大きな損失を被った出品者もいた。

この新しい規制と、Temu が最近開始した一連の値下げは、プラットフォーム販売業者にとって利益率がさらに圧迫されるため、悪いニュースであることは間違いありません。

しかし、テムにとって、これらの事業は低価格戦略を極限まで推し進め、複数の市場でのシェアをさらに高める新たな武器である。

発売から1年以上経ちました。競争が激しい北米で突如登場し、40以上の市場へ急拡大したTemuは、極めて低価格な価格設定で海外市場でも急成長を遂げています。これに先立ち、ピンドゥオドゥオの財務担当副社長は、テムの現在の焦点は利益を上げることではなく市場を拡大することであると繰り返し述べていた。

しかし、低価格という利点があるにもかかわらず、Temu の世界展開の道のりは決して容易なものではありません。

最近、業界関係者によると、いまだ先行きが不透明なTikTokに続き、Temuも米国から「狙われている」ようだ。

同ニュースは、現地時間4月8日の米メディアワシントン・タイムズの報道を引用したものとみられる。

報告書は、 TikTokと比較すると、Pinduoduoの越境電子商取引プラットフォームTemuは「より憂慮すべきデータセキュリティの脅威」であり、一連のいわゆる「脅威の理由」を列挙し、議会がTemuに対する詳細な調査を直ちに開始することを要求している。

この報告書におけるテム氏に対する告発は、米国が以前にティックトックに対して行った告発の理由と似ていると理解されている。どちらも、プラットフォームが属する企業が中国に本社を置いていることを示しており、「中国はこのプラットフォームを利用してアメリカのユーザーデータを収集できる」ことを意味する。

多くの業界関係者は、この非難の本質は、中国で製造されているTemuが米国で急速に発展しすぎて、米国の現地プラットフォームに一定の脅威を与えているということにあると考えている。

Sensor Towerのデータによると、今年1月時点で、Temuの米国における月間アクティブユーザー数は5,000万人を超え、前年比300%増となり、アプリケーションのダウンロード回数は1億2,300万回を超えている。 2月にスーパーボウルに復帰した後、Temuのトラフィックは再び急増し、その日のアプリのダウンロード数は前日に比べて34%増加しました。

実際、テムが標的にされたのは今回が初めてではない。つい最近、別の米国メディア@Wall Street Journalも報じた。「米国税関は、低価値パッケージの輸入審査を強化し、低価値パッケージで関税を免除するTemuの輸入方法を含む電子商取引大手を取り締まることを目指している」

テムの海外での影響力が拡大するにつれ、米国だけでなく他の国々もテムを現地の電子商取引に対する大きな脅威とみなし、監視を強化し始めていることは特筆に値する。

今年3月、アイルランドの規制当局はDSA（デジタルサービス法）の適用範囲内で企業の包括的なレビューを実施しており、Temuはデジタルサービス法に関連するビジネス上の問い合わせを受けています。
4月9日、韓国の地元電子商取引プラットフォームは、TemuやAliExpressなどの中国の電子商取引プラットフォームの低価格戦略がもたらす課題に対処するために、政府に適切な対策を導入するよう要請した。

上記の規制政策は、間違いなく、Temu の世界的な拡大計画に一定の障害を生み出しました。 BBCは、テムが直面している規制政策を「海外に進出する中国企業にとって避けられない災難」と呼んだ。

合理的な観点から見ると、Temu の低価格モデルは同社にとって諸刃の剣でもあります。それは同社にとって世界市場での拡大を加速させる武器である一方で、現地市場の注目を集め、監督を強化することにもなります。現時点では、テムの将来は依然として不透明だ。最終的にどのような道をたどるかは、時間によってのみ決定されます。

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