プライムオータムセールは初日から大盛況！販売者：すべて展開済みです

10月8日、Amazonプライム会員向けの秋のプロモーションがスタートし、2024年第4四半期のピークシーズンの第一弾が正式に発射されました。[最先端のトラフィックロジックを公開し、正確な配送を促進する、2024年Amazon新マーケティングカンファレンスにて。] [登録はこちらをクリック]

2024年Amazonプライム会員秋のプロモーション時間は以下の通りであることがわかりました（北京時間）。

10月8日～9日（米国、英国、カナダを含む17か国）
10月17日～20日（日本）
10月8日〜13日（オーストラリア）。

現在、まだオープンしていない日本サイトを除き、他サイトではAmazonプライム会員向けの秋のキャンペーンが大盛況となっている。

各サイトの売り手の初日の戦況を見ると、喜ぶ人もいれば悲しむ人もいる。

米国やヨーロッパのサイトでは、数千件の注文と売上増加という素晴らしい結果を出した販売者もいます。

「クーポンを追加したことによる効果は明らかで、一晩で数千件の注文が売れました。」

「8日午後3時現在、欧州ステーションの注文数は前日の終日の注文数と同じとなっている。」

▲写真は販売者の開示情報より

一方、一部の販売業者は、秋の販促キャンペーンの注文数は平年に比べて増加しているものの、販促効果は明らかに中旬の販促キャンペーンほど良くないと述べている。

「私の成長は2倍になりましたが、これは中間昇進よりもはるかに悪いです。」

「爆発的な売上を見たいなら、7月のプライムデーまで待たなければなりません。」

さらに、さらに多くの売り手が再び「リン・ダン」に取り憑かれ、「必死にF5を押す」ことの無力さを感じました。

「Amazon は秋のプライムデーをうまく宣伝したのでしょうか? F5 が擦り切れるまで使いましたが、まだ注文していません。」

「注文急増の原因は誰ですか？米国サイトも同じなのに、なぜ注文が来ないのですか？」

▲写真はZhiwubuyanより

販売者からのフィードバックに基づくと、昨年の秋のプロモーションと同様に、オフシーズンからピークシーズンへの「移行プロモーション」として、2024年のプライム会員秋のプロモーションの全体的なトラフィックは、7月のプライムデーの好調な売上ほど良くありません。

理由を分析すると、一方では同時期にウォルマート、ウェイフェアなどのプラットフォームがプロモーション活動を実施し、トラフィックの一部を奪った。

ウォルマートは10月8日から13日まで初のホリデーセールを開催した。
Wayfair は 10 月 5 日から 10 月 7 日まで Way Day プロモーションを開始しました。

一方、消費者はアマゾンの秋のセールについて十分に認識しておらず、より大きな割引を期待して、来たるブラックフライデーやサイバーマンデー中に買い物をする傾向が強い。

ベインの最新調査レポートによると、今年のブラックフライデーからサイバーマンデーまでの米国の小売売上高は前年比5％増の750億ドルに達し、米国のホリデーシーズンの売上高記録を更新すると予想されている。 [2024 年の Amazon 新マーケティングカンファレンスで最先端のトラフィックロジックを公開し、正確な配信を促進します。 [登録はこちらをクリック]

これを受けて、多くの販売者は、秋の販促期間中にランキングを向上させ、実際の年末のピークシーズンに備えることが最善の運営戦略であると考えています。これにより、ある程度、「インボリューション」が今年の秋のプロモーションのキーワードとして再び登場することになりました。

調査データによると、調査対象となった販売者の50%以上が今年10月のPrime Fall Promotionに参加しないと回答し、販売者の40%がFall Promotionのトラフィックについて楽観的ではなかったことが分かりました。一方、秋のプロモーションに参加する予定の販売業者のうち、注文の急増を予想しているのはわずか21％です。

データは、Amazon の販売業者が一般的に 2024 年秋のプロモーションに対して低い期待を抱いていることを明確に示しています。

理由を外部の観点から見ると、2024年には海外消費者の購買力が低下しており、電子商取引の売上を取り巻く全体的な経済環境は楽観的ではありません。内部の観点から見ると、 Amazon はいくつかの新しい変更を加えたため、適応できない販売者の内部競争傾向が悪化しました。

1 つ目は、大きなプロモーションのたびに急増する広告 ACOSです。ある販売業者は、今年の秋のプロモーション期間中、アマゾンの最前線のトラフィックの入り口には「プライム大特価日」が 1 日しかなく、第 2 レベルのカテゴリにしか到達できなかったと語った。トラフィックを獲得するために、多くの販売者がCPC を競っていました。

▲写真はZhiwubuyanより

2つ目は、アマゾンが秋のプロモーションで徴収し始めたプライム限定割引料金です。 Amazonの発表によると、秋のプロモーション期間中、同じプロモーションに追加されたすべての製品に対して1回のみ（ 50ドル）の請求が行われ、売れ残った製品に対しては請求は行われないとのこと。簡単に言えば、プライム限定割引料金はAmazonセラーにとって「登録料」に相当し、運営コストをさらに増加させることになります。

また、販売者の観察によると、今年の秋のプロモーション中に、Amazon は「競争力のない価格」と呼ばれる値札も立ち上げたことも言及する価値があります。

▲写真は販売者の開示情報より

このラベルは商品の詳細ページに表示されており、その言葉は文字通り「価格競争力がない」と翻訳され、この商品の価格は他の類似商品よりも高くなることを消費者に直感的に伝えていると報じられている。

この点、多くの販売者は、このラベルはアマゾンがトラフィックを増やし、低価格の競合相手に対処するために取った措置だと考えています。これにより、プラットフォーム上の販売者間で価格の反転が促進される可能性があります。

しかし、それにもかかわらず、業界は、来たるブラックフライデーとサイバーマンデーのホリデーショッピングシーズンについて、概ね楽観的な見方を保っています。ベインの調査レポートによると、 2024年のブラックフライデーからサイバーマンデーまでのショッピング期間は、全体的な消費にとって極めて重要となり、ホリデーシーズンの米国小売売上高の約8％を生み出し、ショッピングシーズンとしては過去最高の割合となる見込みです。

現在、多くの販売業者は、このピークシーズンの重要な節目を見逃さないように、早めに準備段階に入っています。これまでの状況や秋のプロモーションから判断すると、Amazon セラーにとって、ピークシーズンに向けた最も重要な準備アイデアは広告です。

熾烈な競争に直面する中、 Amazon の高露出、高クリック、低コンバージョンに対して私たちは何をすべきでしょうか?ピークシーズンの広告の正しいアイデアは何でしょうか?

10月21日に開催される「2024年アマゾン新マーケティングカンファレンス」では、一連の実践的な知識の提供を通じて、最先端のマトリックス広告トラフィックロジックと最も包括的な広告組み合わせ戦略を販売者に提示し、販売者がピークシーズン中にトラフィックに正確に投資し、ランキングを向上させ、より顕著なパフォーマンスの飛躍的進歩を達成するのに役立ちます。

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