在庫切れの問題を効果的に解決するにはどうすればよいでしょうか?

おそらく、Amazon のすべての販売者は、自分の店舗ができるだけ多くの注文を受けられることを望んでいるが、在庫が突然なくなることを恐れている。商品が在庫切れの場合、それは停滞を意味し、Amazon は一時的にトラフィックの割り当てを停止します。では、突然の注文の急増によって避けられない在庫切れ状況に直面した Amazon の販売業者は、どのようにすれば損失を最小限に抑え、迅速に体重を回復できるのでしょうか?以下で一緒に分析してみましょう。

在庫切れの影響

多くの販売者は、商品が売れ筋なので、数日間在庫切れになっても問題ないと考えています。商品が到着次第、商品ランキングは自動的に更新されます。しかし、物事は自分の意志に反して進むことが多い。 Amazon 市場での競争は激しく、たとえ在庫が数日間在庫切れになっただけでも、競合する販売者はその機会を利用して売上を伸ばすでしょう。入荷から通常販売までの期間は、多数の競合店が一気に順位を圧迫してきます。一度商品のランキングが下がってしまうと、再度改善するのは困難です。さらに、長期にわたる品不足の最も明白な結果は、多数の顧客を失うことです。

在庫切れ商品の対処方法

1. 在庫切れ商品の価格を上げる：これは、商品の販売価格を上げることで注文量を減らすために多くの販売者が使用する方法です。

利点: 特定の損失を削減し、在庫切れサイクルを遅らせることができます。

デメリット: ショッピングカートがキャンセルされる可能性があり、これによりリストのコンバージョン率が低下し、ストアの重みに影響します。

2. 独自の出品物をフォロー販売する: 独自の出品物をフォロー販売することは、在庫切れになった後の多くの販売者にとっての緊急解決策でもあります。フォロー販売後、販売者はランキングが下がりすぎないようにセルフ納品方式を採用しています。

メリット: キーワードランキングの低下率が緩やかになります。

デメリット: 納期の問題により販売量が影響を受けます。

3. FBA緊急補充

利点: 在庫切れ危機を迅速に緩和できます。

デメリット: 必要になる前に十分な供給が確保されます。

在庫切れ後の対応

1. 検索エンジンを最適化する

CPC 広告投資を増やし、CPC (クリック単価) のクリック課金型広告を使用すると、販売者は最も現実的なトラフィックと潜在的な消費者の実際のコンバージョンを獲得できます。 CPC 広告モデルでは、広告の表示回数ではなく、広告リンクをクリックする販売者の行動に対してのみ料金を支払いながら、販売者は宣伝を拡大できます。これは、販売者が自分の店舗を宣伝するための最良の方法の 1 つです。

2. ビッグデータ分析による先行販売予測

販売者は、長期的なサプライヤーの一部と事前に連絡を取り、おおよそいつ、どのくらいの量の商品が必要になるかを把握しておく必要があります。出品者は、自社ストアの月間取引量や商品売上をもとに、カテゴリー別・月別の注文状況表を作成し、Amazonプラットフォームのポリシーや業界の主要なイベントと合わせてストアの今後の売上を分析・予測することをお勧めします。

3. サプライチェーン需要の合理的な規制

販売者は店舗の供給の継続性を考慮し、店舗の在庫を確保するためにサプライヤーと配達時間と数量について交渉する必要があります。販売者は、店舗の売上が急増したときに、販売者の調達効率と消費者の購買ニーズに合わせて、効果的にコミュニケーションを取り、商品をタイムリーに補充できる、長期的かつ安定したサプライチェーンを見つける必要があります。

4. 速達で迅速に発送する

私の個人的な提案は、可能な限り配送に FBA を使用することです。これにより、少なくとも配送の適時性が保証されます。

5. FBA事前販売を設定する

仕入先や物流の適時性に自信がある場合は、FBA在庫がなくてもFBA注文を継続的に受けられるように、FBA事前販売機能の利用を検討できます。 FBA の事前販売機能は、事前注文とバックオーダーの 2 つの部分に分かれています。この機能を使用するには、FBA 販売前配送プランを作成する前に許可を得る必要があります。有効化後、ご自身の物流手配に応じて、到着予定時間/FBA 配達時間を確認する必要があります (3 日間のバッファを予約することをお勧めします)。

テスト期間中に売れ行きが好調で商品が在庫切れになった場合は、再入荷する代わりに、新しい商品リストを作成して在庫をさらに用意することができます。この製品の市場が良好であることが証明されたため、新製品サポート期間中のトラフィックを活用して、この製品を再度宣伝することができます。

もちろん、特に今日の物流と倉庫の状況が遅い場合、在庫切れ状況の影響を完全に排除できる対策はありません。販売者は事前に在庫を計画し、サプライチェーンを改善し、在庫計画を策定する必要があります。在庫切れが発生してから状況を改善するよりも、初期段階で最大限の努力を払って在庫切れの状況を回避する方がはるかに簡単です。

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