2024年のAmazonプライム会員プロモーションが10月8日に世界中で開始され、販売業者は爆発的な注文の波を先導するはずだった。

しかし、この大セールには何か「おかしい」ところがあるようです!以前は非常に活気があった売り手の輪も、今年は特に閑散としているようだ。大規模セール期間中の注文爆発について議論する人は少なく、大規模セールをどう活用するかという議論さえも大幅に減少しました。

メンバーシップデーイベントが予定されたばかりの頃、多くの大手販売業者グループから3つの声が聞かれました。通常通り準備を続ける販売業者もいれば、明らかに参加するつもりがない販売業者もおり、プロモーションの開始が早すぎると直接不満を言う販売業者もいました。

売り手の中には、「会員デーは株式市場のようなもの。すべては運次第。儲かるかどうかは運命次第だ！」と冗談を言う者もいた。

売れ行きは好調か、それとも低調か?売り手は二極化している

主要サイトの販売者からのフィードバックから判断すると、この秋のプロモーションは明らかな二極化現象を示しました。

爆発的な注文の波をうまく迎え入れ、売上が簡単に10倍に増加した販売者もいました。

特に、積極的な割引を提供する大手販売業者は、非常に好調な業績を上げています。販売者は次のように共有しました:

「クーポンを追加したことで、一晩で1,000件以上の注文が売れました！」

「ヨーロッパサイトのパフォーマンスは本当に素晴らしいです。8日午後3時の注文量は、通常の日の注文量とほぼ同じでした！」

「通常の注文量1万ユーロが、数時間で8,000ユーロに急増した。」

しかし、すべての売り手がそれほど幸運なわけではありません。多くの販売業者は、今年の秋のプロモーションが期待とは程遠いものだったと報告しています。

販売量は通常と比べて大幅に増加しておらず、一部の販売者は次のように述べている。

「この秋のセールはちょっと寒いですね。非常に残念です。」

「旧店舗の売り上げは今、通常の2.5倍くらいでしょう。広告費が高騰したので、準優勝に留まっています」

「この秋のプロモーションは静かすぎた。あまり話題にもならなかったように感じた。」

「まだ注文は受けていません。誰が注文を受けているのか分かりません。」

昨年とは異なり、今年の秋のセール期間中の売上に対する「冷淡な反応」は、特異なケースではない。

販売者からの全体的なフィードバックから判断すると、秋のプロモーションは確かに夏の会員デーほど人気が​​ありません。

理由は次のとおりです。

① 大型プロモーションの頻度が高すぎる：消費者の購買意欲が分散してしまう。多くの人は、年末のブラックフライデーとサイバーマンデーを待ち望んでおり、その時にもっと大きな割引が受けられることを期待しています。

② 複数のプラットフォームがトラフィックを共有：ウォルマート、ターゲット、テムなどの競合他社もプロモーション活動を行っており、これらのプラットフォームによって多くのトラフィックが傍受されています。

③ 大型プロモーションの登録基準は高いです：この秋のプロモーションには、プライム限定割引料金 50 ドルが必要です。この「登録料」はコスト圧力が大きすぎると誰もが感じており、多くの中小規模の販売業者の意欲を削いでいます。

④ 激しい価格競争：アマゾンの秋のプロモーションに対する価格制限により、多くの販売業者が事前に価格を下げることを余儀なくされ、早期の値下げによりプロモーションのリズムが乱れました。

⑤ 在庫とアカウントの問題：ショッピングカートの紛失、FBA倉庫の爆発、アカウントレビューなどの問題により、イベントに参加できないセラーもいます。

商品の「価格競争力がない」というラベルが貼られていますか?

しかし、Amazonはこのラベルに対してまだ明確な回答を出していない。

売り手は過度に心配する必要はありません。注意を払い続けるだけです。

残りのプロモーション期間内にどうやって流れを変えるか？

秋のセールは予想ほど人気が​​なかったものの、セールはまだ終わっておらず、今後数日間にまだチャンスがあります。以下の提案は、爆発的な売上を上げるために残されたチャンスを売り手がつかむのに役立つかもしれません。

a.広告戦略を調整する: 初日のパフォーマンスが良くない場合は、まず広告予算を減らして、コンバージョン率の高いキーワードに重点を置き、その後徐々に投資を増やして予算の無駄を省くことができます。

b.価格の安定が鍵です。特に人気商品については頻繁な価格調整を避け、ブラックフライデーやサイバーマンデーなどの後続のプロモーションのための価格戦略を合理的に計画します。

紀元前オフサイト トラフィックを活用する: Amazon 内のトラフィックに頼るだけでなく、セラーは KOL との協力や契約の公開など、オフサイト トラフィックを使用して露出を高めることもできます。

販売者はやるべきことをやるだけでいいのです。今後数か月は、市場シェアを競う上で重要な時期となるでしょう。プラットフォームのトレンドに注意を払い、プロモーション戦略を最適化し、爆発的な売上につながる可能性のあるあらゆる機会を逃さないようにしましょう。 🎯