この記事の著者は2019年からAmazonと連絡を取り合っており、もう5年になります。 2020年~2021年にかけて個人でも店舗をオープンしたが、当時のレベルは比較的低かった。最高成績でも月間利益はわずか3,000元程度だった。半年後、違反行為により店舗は閉鎖され、問題は解決されなかった。累積損失は少なくとも1万~2万元となる。厳密に計算したわけではないのですが、とりあえず試してみました。 2. 資金調達の問題。これは非常に簡単です。毎日一生懸命働いていれば、いくらかの貯金ができるので、数万ドルを投資する余裕ができます。 3. 予想される投資額:会社設立に3,000、ブランド登録に3,000、最初の商品バッチに8,000、海上輸送に2,000、その他の運営費に1,000。これが私が当初考えていた予算で、合計16,000元でした。現時点では何を売るかは決めていません。 4. 全体的なアイデア:小型で高速。投資は少なく、テストは素早く行い、繰り返し実行したいと考えています。製品選択の考え方は、利益率が高く、規模が中程度で、競争圧力が低い製品を選択することです。 結論から言うと、成功する可能性はかなり高いと思ったので、会社を登録して5月から働き始めました。
初期の頃 最初は、地元の従兄弟に登録を頼んだため、店舗登録で最初の落とし穴に陥りました。その結果、最初の顔認証と2回目のビデオ認証に失敗しました。ようやくサービスプロバイダーを見つけ、登録に1,500円を費やしました。この経験から、店舗監査について最も安心していた 11 月に、父の情報を使用して新しい店舗を登録することにしました (1 つの店舗で問題が発生するのを防ぐためのバックアップ ストアとして)。 そして、とてもスムーズに商品選びが決定しました。 Photoshopの使い方を知っているので、写真を作る費用も節約できました。私たちはすぐに商品の一括発送を手配しました。ここまでの出費は予算とほぼ同じでしたが、店舗登録に1,500円余りかかり、いとこに協力のお礼に紅包として100円以上渡しました。その他の費用はすべて予想よりも低かったです。会社登録にはたった 2,400 円、貨物と輸送にはたった 9,000 円しかかかりませんでした。 8月末に製品が発売された後、私は投資家にレビューを依頼し、1、2件のレビューをもらいました。あまりにも制御不能だったので、Vine を使う勇気がありませんでした。リンクからの最初のレビューは 5 つ星でなければならないということしか受け入れられませんでした。その後は正常に注文ができたのですが、ここで2つ目の落とし穴が現れました。 在庫の半分を販売したとき、支払いに問題があることに気付きました。よく調べてみると、手数料が45%かかっていることがわかりました。商品が間違って分類されていたため、私はそれを失いました(理論的には、私の商品が 45% の手数料カテゴリに分類されるのは正しいのですが、私にとっては受け入れられませんでした)。その後、すぐにケースを開いて解決策を見つけ、最終的にカテゴリを変更しました。 その後、2回目の商品の手配を始めます。現時点では、利益も損失もなく販売しているため、戻ってくるお金はあまり多くありません。また、5 つの SKU のうち売れ行きがよいのは 1 ~ 2 つだけで、残りの SKU の売れ行きは非常に悪いため、2 回目の商品バッチに費やす資金は依然として純粋な投資となります。
2回目の再入荷は9月上旬になります。今回はテストした2つのSKUのみを補充し、海上輸送の総コストは14,000元でした。当時は、10月の秋のプロモーションで配布された量を考えると、多いと思いました。まだ回数が少ないようです。 9月上旬のこの時期に事件が発生し、1万元の追加費用が発生しました。 10月以降は米国商標登録の価格が上がるため、バックアップと投資の観点から一気に3つの商標を登録しました。私は投資についてあまり詳しくないので、2019年に購入したEファンドはまだ損失を出しており、この投資について少し不安を感じています。 そして、10月初旬に3回目の出荷が行われました。前回の商品が納品された後も順調に売れたので、今回も14,000元相当の商品を発送しました。 10 月 20 日の 4 回目のバッチは、ブラック フライデーの到来を考慮し、もう少し収益を増やすために大きな投資となりました。そこでまず、古いリンクを通じて17,000元相当の商品を再発行しました。同時に、同じ製品の新しいリンクを作成し、パックに変更を加える予定です。これにより、さらに 9,000 の投資が追加されます。 このように、総投資額は14000+10000+14000+17000+9000=64000元となります。当時、10月末の時点で、私の店のキャッシュフローはわずか13,000元で、累計投資額は79,900元でした。この時、何かおかしいと感じましたが、何が悪いのか分かりませんでした。投資額はすでに予想以上でしたが、よく考えてみると、そうするしかありませんでした。
倉庫に入ってきた商品の3番目と4番目のバッチに問題が発生しました。商品が次々と到着すると、Amazon はそれらをすべて他の倉庫に移送しました。嫌な思い出が頭に浮かびました(最初の商品ロットでは、1か月半転送されていたSKUが1つあり、突然販売可能になったため紛失したと思ったため)。くそっ、アマゾン。配達を早めるために、アメリカ西海岸に商品を送るための設定料金に余分にお金を払ったのに、ピークシーズンには西海岸の倉庫が罠だったんだ! 幸いなことに、在庫切れが2週間続いた後、11月中旬にようやく商品が届きました。 11月末までに合計33,000元が受け取られ、まだ受け取られていない残高を含めると、合計金額は47,400元になりました。良くなってきているようだ しかし!ブラックフライデーの割引は21日に始まり、この商品の売上は予想外に爆発的に伸びた。このまま販売を続ければ、ブラックフライデーの売り切れ後に在庫切れになってしまうことに突然気づきました。これら 2 つの SKU の在庫を補充し、在庫切れにならないようにするには、今回は 46,500 個の商品を出荷する必要があると計算しました。 この計算によると、11月末までに累積投資額は126,400元、現在の返済額は33,000元でした。現在発送した商品の支払いを受ける必要があるのは、2 月中旬頃です。
最後に2つのヒントを紹介します 1. 新規店舗および新規ブランドでは、販売手数料が 5% 引き下げられます。これは、利益計算時に 10% の手数料を直接計算するのと同等です。しかし、一部の売上はカウントされていないようで、手数料は12%に基づいて計算される可能性があります。 2. 新店舗の広告には割引クーポンがたくさんあります。私の店は4か月間営業しており、750米ドル相当の割引クーポンを受け取りました。私のような小規模なプロジェクトの場合、コスト効率が非常に高くなります。皆様が毎年ブラックフライデーのセールで大成功し、繁栄されることを祈っています。 2. Amazonが発行する広告割引クーポンについては、パターンがあるのかどうかはわかりませんが、コメント欄で誰かが言及していました。ディスプレイ広告とブランド広告をオフにして、割引クーポンが表示されたらオンにするだけです。割引を受けた後、再度閉じると割引クーポンが再度表示されるので、この手順を繰り返します。
「素晴らしい返事」 匿名ユーザー 同意: ZZZY0426、Amazon はやりにくい、hahaa321、Yuchen の e コマースの旅、Akboom もっと見る » 私は3年間ビジネスをしています。私の個人的な経験から、避けられたはずの出費や次のステップへの提案をいくつか書き留めて、皆さんのお役に立てれば幸いです(言葉の中には後知恵的なものもあるかもしれませんが、まだビジネスを始めていない人には役立つかもしれません)。 1.会社登録:地方自治体のウェブサイトで会社を登録でき、手数料は0、会社の代理会計0申告料は年間約1,000 2. 運賃:ビジネスの初期段階では、最初の数回の緊急貨物については時間外配送を選択し、その後の貨物については普通船で配送することを選択することで、運賃を大幅に節約できます。両者の時差はわずか半月ほどです。 3. 商品:資金繰りが十分でない(キャッシュフローが10万未満)場合、売れ行きの悪い一部の商品については早めにロスカットし、売れ行きの良い商品は引き続き補充し、売れ行きが悪く見込みのない商品については早めに値下げし、必要に応じて広告予算を削減したり、在庫を一括で処分するなど、最適な運用でどれだけのコストを回収できるかを計算します。健全な資本連鎖は起業のプロセスにおいて非常に重要です。資金の返還を早めるために、これらの商品はできるだけ早く対処する必要があります。 4. 店舗計画: 25年後にブランドコストが増加したとしても、商標を備蓄する必要はありません。TMマークは1,000元以上しか増加せず、初期段階では基本的に使用されないからです。年間利益が50万未満であれば、1つのアカウントで十分です。将来的に新商品や出店予定がある場合は、TMマークを登録しておくと良いでしょう。 5. 調達と支払い条件について:コピーライティングから、Alibaba から購入したことがわかりました。ここにいくつかの提案があります。 Alibaba の調達では、購入金額が 5,000 を超える場合、上位数社と 5 ~ 10% の値引き交渉をすることができます。表示価格によると、購入金額が 20,000 を超えて安定している場合は、オフライン ソースにアクセスして小さなワークショップを見つけることができます。製品コストはAlibabaよりも20%~30%安くなります。協力開始時に、保証金の交渉が可能です。その後数回の協力を経て、代金引換を依頼したり、支払い期間の延長を交渉したりできるようになります。さらに、物流の面では、1 か月の支払い期間を交渉することができ、これにより資本チェーンがはるかに容易になります。 6. 返済と投資に関する質問への回答:リンクが安定している場合、キャッシュフローを生み出す時間(月数)=(製品コスト+運賃)* 4 /純利益、商品保有に必要な資金=(製品コスト+運賃)* 4ですが、リンクとグリーンラベルの初期のプロモーションコストも考慮する必要があり、これも非常に高価です。
匿名ユーザー ビジネスを始めるのは簡単な道ではありませんし、成功するのも簡単ではありません。私は1年間一人で働いており、30万元以上を投資しました。 中小企業から大企業までオペレーション業務に携わってきたので、経験も豊富で人気商品の販売経験も豊富です。電子商取引は、商品とトラフィックを把握することが中心であり、これが電子商取引の核心です。そこで私は、1:1 盗作という 1 の道を選びました。はい、自社で製造した売れ筋商品をそのままコピーします。特許がない限り、死ぬまでコピーします。ビジネスを始める上で最大のタブーは、自分自身を過大評価することです。
それをやりたいのであれば、正しい手順を踏む必要があります。
まとめると、拡大したいのであれば、ゆっくりと進めてキャッシュフローを維持してください。特に、Amazon は頻繁にポリシーを変更し、支払い条件が延長されているため、さらに財務上のプレッシャーがかかっています。 また、雷軍はかつて「起業は誰にでもできることだ」と言った。 ビジネスを始めたいなら、まず自分が普通の人であるかどうかを確認してください。 ブルーファットマンはあなたを愛しています 同意する: JuliaWong、device、NachoWu、洪三666 もっと見る » 同意します。アマゾンへの投資は雪だるま式に増えていくようなものです。巻けば巻くほど大きくなります。当初投資を計画していた 300 万~ 500 万が、知らないうちに 350 万にまで増えてしまいます。お金のほとんどは口座にあるか、商品の支払いに充てられています。あなたのポケットに入るお金はほんのわずかです。同時に、競合他社の悪質な競争やプラットフォームのさまざまな料金にも注意を払う必要があります。注意しないと、すべてのお金を失い、多額の借金を抱えることになります。
匿名ユーザー 同意: rainco、123juaner123 私はちょうど4年間、一人で仕事をしてきました。私は5万元から始めて、借りた家で働きました。その後、5万元ではいくつかの製品を生産するのに十分ではないことがわかったので、友人から10万元を借りました。私たちは低価格の製品を作り、一銭一銭を慎重に費やしていますが、それがいかに難しいかはわかっています。最初は5つの製品を作りました。そのうちの1つが非常に人気があったので、この製品に注力し、他の製品で少しでも利益が出れば満足でした。 匿名ユーザー 同意者: Qingyunlouzhu、NachoWu、pp00001、123juaner123、rainco ランニングアカウントではないと思いますが、実際に経験から学べる、非常に実践的で現実的な投稿です。スレッドのスターターが気に入りました。最近、Amazon を利用することのリスクとメリットを友人と共有しました。約3時間分析した後、友人は諦めることにしました。彼はまた、リスクが大きすぎると感じ、資本要件も低くないと考えました。
ブルーインポンド -新入り ホストは非常に有能です。物事がゆっくりと正しい方向に進んでいるように感じます。確かに、皿が大きくなると資金を回すのは難しくなりますが、最初の段階を乗り越えれば、状況は徐々に良くなっていきます。 個人店舗運営において、①自主的な商品選定(調達・調査)と、②違反を最大限回避する方法についてのご経験をお聞かせください。ありがとう! OPがすぐに大きな成功を収め、人生で新たな高みに到達できることを願っています。ハハハ
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