Fall Prime が正式にオープンしました!販売者にとっての新たなチャンスか、それとも Amazon のワンマンショーか?

Amazonセラーが注目する米国の秋のプライムシーズンが本日正式に開幕しました！ Amazonの新しい「第2回プライムデー」の成果はどうですか?

まずはこのイベントの表示を見てみましょう。プライムデーと同様に、このアーリーアクセスフェスティバルでも、イベント参加製品のブルーラベルディスプレイが用意されました。 LD および Prime 限定に参加しているすべての製品には、検索ページに「Prime Early Access」の青いラベルが表示されます。

さらに、Amazonが前回更新した独占割引ガイド価格ポリシーも、アーリーバードフェスティバル期間中に有効になりました。この新しいポリシーにより、販売者はプライム限定割引の取り消し線価格を直接設定できるようになります。しかし、今回フロントに表示されている取り消し線付きの料金には若干問題があります。一部の出品者は通常、事前に設定されたガイド価格を表示しており、多くの出品者は 50% の割引を受けることができますが、一部の商品は過去の通常販売価格として表示されており、突然割引額がはるかに小さく見えることがあります。

この新機能が大きなプロモーションに採用されるのは、今回が初めてかもしれません。表示にいくつかのバグがあり、実際に多くの販売者のコンバージョンに影響を与えています。

このイベントの全体的な状況に戻ると、私たちの中核である Damai グループでは、午後 3 時以降、販売者からの注文が急増しています。基本的にLDや限定割引の受注は好調ですが、今年最も予想外だったのはDOTDの業績です。私たちがグループから収集した情報によると、今年の Amazon ホームページのトラフィックはかなり好調です。 DOTD に参加した販売者は、基本的に 1 日あたりの平均売上の 8 ～ 10 倍を達成できます。

これは、売り手が今年の活動にあまり熱心に参加していないことに起因しています。彼らは合理性に戻り、LD にお金を使う代わりに、無料の限定割引に参加する傾向があります。さらに、限定割引には取り消し線付きの価格があるため、条件を満たす割引のみを提供することで、多くの販売者は売上を 2 倍、3 倍に増やすことができます。みんなが欲張りにならない限り、受注利益は上がるようです。

アーリーバードフェスティバル中に新たな現象も発生しました。 Amazon は、このアーリーバードフェスティバルで自社製品とブランドの露出を高めました。一部のカテゴリーの販売業者は、まるでアマゾンが自社の店舗向けにイベントを企画したようだと嘆くことさえあった。この現象は非常に異常です。 2020年のアマゾンの売上急増が独占禁止法の調査と制裁につながった後、同社は自社製品への支援を徐々に減らし始め、大規模な販促フェスティバルの後には自社の売上やサードパーティの販売業者の売上増加について言及しなくなった。ただし、アーリーバードフェスティバルでは、セルフ操作製品に特に重点が置かれます。これは主に、このアーリーバードフェスティバルがプライム会員のみを対象としていることが原因だと推測します。 Amazonは、Early Bird Festivalを会員間の内部取引を促進するための一大プロモーションにしたいと考えています。特に上半期の赤字を経て、アマゾンは利益の拡大を急がれているため、自社運営商品への大規模な支援も期待されている。

まったく新しいイベントであるため、アーリーバードフェスティバルに関するデータや影響についてはまだ不明な点が多すぎます。サイバーマンデーやブラックフライデーへの影響については、アーリーバードフェスティバル終了後のデータ集計を待って分析する必要があります。当社のコアセラーグループも、この新しいイベントのさらなる可能性について話し合っています。