Amazonの倉庫の場所によってランキングが決まるということで、多くの出品者が大パニックに陥っています！ ！

このニュースが発表されたとき、喜んだ販売者もいれば、心配した販売者もいました。つまり、在庫量が異なる販売者には当然、トラフィックも異なるということです。

販売者によっては、各エリアに在庫や商品が多いため、自然トラフィックが多くなりますが、商品が少なく、配布が不均一な販売者の場合は、自然トラフィックが減少することになります。

以前は、Amazon のアルゴリズムは、ストアの売上、評価、賞賛率、その他の要素に基づいて重みを計算していました。これで、購入者の近くの FBA 倉庫に商品がある場合、商品が最初に表示されます。 Amazon が保管場所を考慮に入れるべきであり、それが大きな割合を占めていることは容易に理解できます。

Amazon の物流コストが下がると、販売者の物流コストもそれに応じて下がるはずです。これまで、Amazon は購入者がどこで注文したかに関係なく、すべての注文を 1 つの倉庫から発送していました。どうやらこの物流方法だと輸送コストが高すぎるようです！

また、ウディット・マダン氏によると、アマゾンのデータによれば、配達が速いほど、購入者が再度購入する可能性が高くなるとのことだ。これは、Amazon がこの変更において中心に据えているのは依然として購入者であることも示しています。これまで、アマゾンは物流コストを買い手に転嫁し、宅配を中止し、代わりに買い手に10ドルの集荷手数料を支払っていた。コストは削減され、効率は向上していますが、配達時間の短縮 + 10 ドルという究極の誘惑がそこにあります。 Amazon の購入者はなぜ Amazon に従わないのでしょうか?

NANAの分析によると、Amazonの一連の大きな動きの背後には、実に多くの理由があるようです。

アマゾンの成長圧力は自社のコンテンツ問題から来ているが、中国で台頭しているいくつかの勢力も無視できない。

最近、アメリカの若者は特に中国の電子商取引プラットフォームを好んでいる。 2023年3月、米国App Storeアプリランキングでは、海外版PDD Temuが1位、ファストファッション越境ECのSheinが4位となった。

2021年のAmazonは、単なる独立したウェブサイトが自社と競争できるとは思っていなかっただろう。 Sheinは、当初は無名だった「独立系衣料品販売業者」から、今日では評価額が数千億ドルに達する「世界的なファストファッションの越境電子商取引」へと成長し、荒れ狂う野獣のような存在となっている。 2022年、Sheinの収益は227億米ドルに達し、前年比52.8%増加しました。アマゾンの縮小と成長の鈍化とは対照的に、2025年までに倍増して585億ドルに達すると予想されており、これはH&MとZaraの年間売上高の合計を上回ることになる。

さらに重要なのは、規模が拡大し続けるにつれて、Sheinプラットフォームのアクションも加速していることです。これは、SheinがAmazonと同様のビジネスモデル、つまり自社運営＋サードパーティプラットフォームを形成することを意味します。だからこそ、Amazon はこのような大きな動きを起こしたのです。

偶然にも、 Temu は突然現れたかのように、Amazon やすべての独立系サイトの「低価格ビジネス」を奪い去った。

発売以来、絶対的な低価格の優位性で大成功を収め、アメリカのスーパーボウルのスポンサーも務めました。わずか半年足らずで「単一商品で1日1万個以上、単一店舗で1日3万個以上」という好成績を達成。

Temu が Amazon の低価格を奪い取ったのは明らかです。アマゾンが「低価格」というタグを持たなくなった今、消費者の喪失も非常に大きな問題となっている。

アマゾンがセルフピックアップに10ドルを付与するプランと近隣配達プランを採用している理由は、誰でも理解できるでしょう。

しかし、Amazon の新しい配送メカニズムは、どこか見覚えがあるようだ。中国のJD.comやTaobaoと似ていませんか？現地配送と最寄りの配送の原則に従ってください。

前回の記事でAmazonの検索ルールが変わったとお伝えしましたが→_→<Amazonは中小規模の販売者のサポートに重点を置くため、検索ルールを大幅に変更しました！ >。

検索ボックスの下にはキーワードベースのセグメンテーション オプションがあるだけでなく、希望する価格帯をカスタマイズすることもできます。

これら 2 つのオプションは、国内では Taobao と JD.com で利用できます。現在登場している「最寄配送原則」は、タオバオの「発送地」選択の概念に似ています。しかし、Taobao との違いは数多くあります。

近年、Amazonの広告の平均クリック単価は上昇を続けており、新たな広告枠の追加や部分一致ルールの変更など、プラットフォームの改善も続けられています。実際、販売者のトラフィック需要は増加していますが、Amazon の広告スペースは限られているため、需要を満たすには供給が不十分です。また、プラットフォーム上の販売者の数が増え、トラフィックの分布が不均一になっているため、広告スペースを数行追加してマッチングルールを変更するだけでは、販売者のトラフィックニーズを満たすことができないことも側面からわかります。

アマゾンがプラットフォームページの構造を変えなければ、例えばタオバオのパーソナライズされた推奨ページのように多くの販売業者の商品を推奨しなければ、販売業者のトラフィックの根本的な問題を解決することはできないだろう。そこでNANAは大胆な推測をしてみるのもいいかもしれない。Amazonは将来「Taobaoのような」方向に発展するだろうか？

今後もAmazonプラットフォーム上のトラフィックは増加し続け、販売者の規模は減少しません。最近、アカウントのブロックや審査が頻繁に行われていますが、削除されたのは信頼性や運営上の問題のあるアカウントのみです。今後は、コンプライアンスを遵守した運営を行う販売者が増え、アカウントの信頼性も向上していくでしょう。熾烈な競争の問題は緩和されず、むしろ販売者に商品を慎重に揃えるよう圧力をかけることになるだろう。プラットフォームは、売り手が高品質の製品の方向に発展することを期待していますが、同時に、増加した人件費を売り手に転嫁することを忘れないでください。ハハハ。

ピークシーズンが近づいている今、Amazon プラットフォームのルールは予測不可能です。販売者は団結して互いに助け合うことができます。私たちの中核であるDamai Circleは、国境を越えた業界のトップセラーたちが生き残るための次の方法を話し合う場所です。