Amazonプライムデーが近づいていますが、FBAコストを最適化するにはどうすればよいでしょうか?これをやらなきゃ！

Amazon FBA は、Amazon プラットフォームに参入するほとんどの販売者にとって最初の立ち寄り先です。多くの利便性により、販売者はまずこのモデルを選択しますが、FBA の欠点も明らかです。保管コストの高さと価格の柔軟性のなさが、販売者にとって頭痛の種となっている。

Amazon FBA 手数料の削減は夢物語ではありません。 Amazon は割引を提供しませんが、販売者はサービスの利用方法を変更して不要な手数料を回避することができます。また、すべてのデータが正しいことを確認し、Amazon に誤った請求があった場合は払い戻しをリクエストしてください。

FBA 手数料を削減するための5 つの重要なヒントをご紹介します。

サイズと重量の境界で製品を最適化する

FBA物流手数料は、Amazonが設定した商品サイズに基づいて分割して請求されます。

サイズと重量の段階的料金とは、特定の段階の値よりもわずかに大きいか重いアイテムには、より高い料金が請求されることを意味します。

たとえば、重量が 16 オンスの大型標準サイズのアイテムの料金は 3.48 ドルですが、重量が 17 オンスの大型標準サイズのアイテムの料金は 4.90 ドルになります。この 1.42 ドルの追加手数料は、低価格製品のコストよりも 41% 高くなります。年間 10,000 個の商品を販売する場合、追加で 14,200 ドルを支払う必要があります。

したがって、手数料を削減するための最初のステップは、商品がどのサイズと重量のカテゴリに該当するかを確認することです。 Amazon の現在の商品サイズの区分と FBA 配送料の抜粋を以下に示します。

サイズまたは重量のカテゴリの下限にある製品を見つけ、できるだけ軽くて小さいシンプルなパッケージを選択します。

事前に必要な準備をする

FBA の配送サービスには、倉庫輸送、商品の梱包、バーコードラベルの貼付など、多くのことが必要です。セラーセントラルでは、商品の梱包内容だけで 15 ページあり、すべての商品に適用される一般的な要件のほか、液体、粉末、ガラス、電池、ぬいぐるみ、鋭利物、衣類、宝石、ベビー用品などの商品に適用される特定の要件も網羅しています。

多くの販売者は利便性を求め、梱包や事前準備をすべて Amazon に委託しています。このアプローチには欠点があります:

Amazon は販売された商品ごとに手数料を請求します。

在庫が購入可能になるまでに時間がかかります。

出品者が Amazon FNSKU バーコードではなくメーカーのバーコードを使用すると、在庫が他の出品者の在庫と「混在」する可能性があります。

これらのコストは削減するか、完全に回避することができます。ブランドおよびプライベートラベルの販売者は、FBA の要件を満たすために、メーカーに Amazon バーコードを製品パッケージに直接印刷し、工場でポリ袋またはその他のパッケージを追加するよう依頼できます。

商品の数量が多い場合は、販売者が自ら事前準備作業を行うことも、専門の FBA 準備会社に依頼することもできます。一定の費用はかかりますが、Amazon が請求する料金よりはるかに低額です。

ボックスの内容情報については、販売者はオンラインで情報を入力したり、ファイルをアップロードしたり、再利用可能なテンプレートを作成したりできます。 FBA 入荷を処理する在庫管理システムを使用することもできます。このシステムは、API 経由で Amazon にボックスの内容情報を提供する必要があります。

どちらのオプションも実行できない場合は、必要なすべての情報を生成するために専用のツールを使用できます。

販売不可能な在庫をクリアする

顧客が商品を返品した場合、Amazon はそれを検査して再販可能かどうかを判断します。再販できない商品は「販売不可」と呼ばれます。削除されない場合、商品はフルフィルメントセンターに残り、保管料が引き続き発生します。

販売できない在庫があるかどうかを確認するには、セラーセントラルで在庫健全性レポートを実行し、「販売できない合計数量」列を確認します。販売できない在庫については、破棄するか、販売者に返品するかを選択します。

あるいは、新しい「FBA グレードアップして中古品として再販」または「FBA 清算」プログラムの使用を選択してください。これらのプログラムに関連する手数料は、FBA 保管手数料を際限なく支払うよりも確実に安くなります。

FBA請求書の確認

Amazon が請求する手数料には差がある場合があり、販売者は FBA 在庫払い戻しポリシーに基づいて払い戻しを申請できます。

Amazon の FBA 払い戻しでは、在庫のコストだけでなく、影響を受けた在庫の小売価格が支払われます。

しかし、販売者は限られた時間内にクレームを提出する必要があります。 Amazon FBA の米国向け輸入貨物の場合、販売者は調整に 9 か月、EU 向けの場合は 6 か月かかります。販売者は、紛失、破損、取り扱い、または削除されたユニット、および誤った顧客払い戻しについて、18 か月以内に請求を行うことができます。

販売者は、過剰請求された配送料について請求を申し立てることができる期間が 90 日間しかありません。

販売者は、在庫、取引、手数料のデータを確認して不一致がないか確認し、船荷証券、配達証明、請求書、梱包明細書、その他の書類などの必要な情報をアップロードして、指定された期間内に販売者サポートにクレームを提出する必要があります。

請求の提出は複雑で時間のかかるプロセスですが、努力する価値は十分にあります。販売者は、FBA 料金請求プロセスを実行するために他の会社を雇うこともできます。

在庫管理

Amazon は、倉庫の容量を最大限に活用するために在庫レベルを低く抑えることを販売者に奨励するために、保管料、保管制限、在庫パフォーマンス指数 (IPI) を設定しています。

上記は、販売者が在庫管理においてコスト意識と創造性を高めるために参考にできる小さな提案です。

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