Amazon SP広告に関しては、ここにはまだ実用的なヒントがたくさんあります

Amazonの広告は毎日変わります。昨日売上をもたらした広告が明日は効果がなくなる可能性があるため、キャンペーンを常に監視し、柔軟に対応する必要があります。

現在、Amazon には 3 種類の広告があります。

商品プロモーション広告（SP広告）

スポンサーブランド広告

商品ディスプレイ広告

その中でも、SPは最も一般的な広告形式であり、PPC（クリック課金）広告の一種でもあります。そこで今日は主にSP広告についてお話します。 SP広告を掲載する前に、これらすべてを知っていますか?

Amazon 広告はあなたが思っているよりも複雑です。すべてのパラメータを設定したら、あとは放っておいてもいいと思っているなら、SP 広告はやらないほうがよいでしょう。収益を増やしてブランドを構築したい場合は、商品リストと同じように扱い、常に最適化、テスト、パターンの発見を行う必要があります。

1. Amazon SP 広告とは何ですか?

Amazon SP広告は、Amazonが販売者に提供する広告サービスであり、販売者はAmazonの公式チャネルを通じて商品やブランドを宣伝することができ、消費者が商品を見つけて購入しやすくなります。

Amazon SP 広告とは何かを 2 つの側面から理解することができます。

Amazon SP広告は広義ではクリック課金型広告であり、Amazonの広告の一つです。その中でもSP広告は最も便利で使いやすく、最も多くの販売者が利用しています。

狭義では、Amazon SP広告を掲載した商品やブランドは検索結果で最も有利な位置を占めるため、クリックされ購入される可能性が高くなります。

したがって、Amazon SP 広告は、セラーがキーワードに入札することで Amazon 検索結果でプレミアム位置を獲得できる広告です。消費者が SP 広告をクリックするたびに、広告を掲載した販売者がそのクリックに対して料金を支払います。これがPPC広告と呼ばれるものです。

基本指標:

クリック単価 (CPC) : CPC = 支出額 ÷ クリック数。 CPC を計算することで、販売者はクリックを獲得するのにどれくらいの費用がかかるかを大まかに把握できます。通常、入札額は CPC よりも高くなります。 CPC を計算すると、クリックごとに必要な費用を決定し、投資収益率を把握するのに役立ちます。 CPC 料金が高いということは、このキーワードの入札競争が激しいことを示しています。

クリックスルー率 (CTR) : クリックスルー率 = (広告のクリック数 ÷ 広告の表示回数) %。たとえば、広告の表示回数が 1,000 回でクリック数が 10 回の場合、CTR は 1% になります。

クリックスルー率は商品とそのカテゴリーによって異なります。一般的に、中小規模の販売者の場合、商品の CTR が約 0.5% であれば適切であり、ブランド固有の検索用語との一致率が高い場合にのみ、CTR が約 5% になる可能性があります。ほとんどの CTR は 3% 未満です。完全一致キーワードの CTR は通常 5% 程度と高くなりますが、部分一致ターゲットキーワードの CTR は 1% 未満がほとんどです。

ACoS:広告費用対効果は、販売者が広告コストを測定するのに役立つ重要な指標です。 ACoS = 総広告費 ÷ 総広告売上 × 100%。

コンバージョン率:消費者が SP 広告をクリックした結果、商品を購入すると、コンバージョンとして記録されます。消費者が 15 個の製品を購入したとしても、記録されるのは 1 回だけです。コンバージョン率は数量ではなく取引数でカウントされるためです。コンバージョンプロセス: Amazon が広告を表示 -> 消費者が広告を見る -> 消費者が広告をクリック -> 消費者が商品を購入する -> 広告が注文に変換されます。

インプレッション: Amazon では、インプレッションとは、商品が検索結果ページに表示されるか商品詳細ページに表示されるかに関係なく、商品が消費者に表示される回数です。商品広告の配置は商品の関連性と入札によって決まるため、インプレッションではなく消費者のクリックに対して料金が発生します。

2.どのような出品者がSP広告を掲載できますか？

Amazon の好循環によれば、販売者が Amazon とその顧客のためにより多くのことを行うほど、より多くの選択肢と機会が得られます。逆に、販売者がより多く販売すればするほど、販売者と Amazon の両方にとって有利になります。もちろん、Amazon がブランドや製品から得る収益が多ければ多いほど、製品の関連性とランキングのパフォーマンスが向上し、サイクルが継続します。

Amazon には 2 種類の販売者がいます。

1Pベンダー Amazonの自社運営販売業者

3P販売者サードパーティ販売者

広告に関しては、Amazon は Amazon が運営する 1P セラーに最大かつ最高のものを提供します。

1P セラーは、以下を含むさまざまな Amazon 広告を掲載できます。

スポンサープロダクト広告

スポンサーブランド広告

商品ディスプレイ広告

SPA および SBA を利用できるのは、Amazon ブランド登録を済ませた 3P セラーのみです。販売者が Amazon にブランドを登録する理由の 1 つは、SBA を使用できるようにするためです。もう一つの理由は、ブランドを保護し、模倣販売を防ぐことです。

次の図は、セラーが Amazon 広告に使用できる権限を示しています。

3. Amazon SP 広告は販売者にどのようなメリットをもたらしますか?

1) 新製品を市場に投入する

つまり、新商品を開発すれば、Amazon SP広告を出してAmazon上での露出を増やし、販売を始めることができます。

2) ハロー効果を利用して製品の売上とランキングを向上させる

あなたの商品にSP広告を掲載しているので、売上やランキングが上がります。これらの変更により、オーガニック検索トラフィックの増加が期待できます。

3) SP広告：新規顧客獲得

特に消費財市場においては、SP 広告ほど新規顧客を引き付けるものはありません。その後、新規顧客は繰り返し購入し、ブランドの忠実な顧客になる可能性があります。

4) 販売促進

最初の数項目があまり効果的でないと感じた場合は、販売促進のために SP 広告だけに頼ることができます。 1 ドル使って 2 ドル稼いでみませんか?

ここで強調しておきたいのは、今日のAmazonの激しい競争環境において、SP広告は必要不可欠であるということです。販売者としては、SP 広告を使用するだけでは十分ではなく、競合他社よりも優れた成果を上げる必要があります。

注: SP 広告では、すべてのページに商品広告が表示されるわけではなく、消費者が関連するキーワードを検索した後、検索結果ページの先頭に表示されます。特にモバイルデバイスを考慮すると、広告が表示される環境は大きく変化しました。

売上を達成するためには、消費者がクリックして購入できるように商品を消費者の前に表示する必要がありますが、消費者に嫌悪感を抱かせてはいけません。そのため、検索結果ページの上部、サイドバー、競合他社の製品詳細ページに製品広告を「控えめに」表示する必要があります。これがSP広告を掲載する意義です。

4. SP広告シリーズ

図に示すように、Amazon SP キャンペーンには複数の広告グループとそのコンテンツが含まれています。

1. SPキャンペーンを設定する

SP キャンペーンでは、以下を設定する必要があります。

（１）キャンペーン名

シンプルで、広告の性質を捉え、覚えやすいキャンペーン名を選択してください。

（２）目標ACoS

ACoS (広告費用対効果) は、販売者が広告コストを測定するのに役立つ重要な指標です。

ACoS = 総広告費 ÷ 総広告売上 × 100%。

たとえば、広告費用が 10 ドルで、商品の総売上が 100 ドルの場合、ACoS は 10% になります。

広告の実際のパフォーマンスが元の戦略と異なる場合、販売者は ACoS を調整できます。経験上、最初は ACoS を 25% に設定することをお勧めします。

（３）ターゲティングタイプ広告配信モード

自動配信モード: Amazon アルゴリズムは、出品内容と競合製品に基づいて関連キーワードを選択します。販売者は、新しい効果的なキーワードを見つけるために、低予算で自動キャンペーンを実行することをお勧めします。

手動キャンペーンモード: 名前が示すように、手動キャンペーンを設定する場合、販売者は入札するキーワードを選択し、特定の用語で検索する消費者を引き付けるために、部分一致、フレーズ一致、完全一致でターゲットを絞った広告を作成する必要があります。販売者は、Amazon PPC 広告に適した最適化ツールを使用してキーワードを調査できます。

（4）1日の予算

1 日の予算を設定して、1 日の広告費用を制限します。

自動キャンペーンを実行している場合は、1 日の予算を 5 ～ 10 ドルに設定することをお勧めします。手動キャンペーンの場合は、1 日の予算を 20 ドルに設定することをお勧めします。

（5）広告グループ

各キャンペーン内には広告グループもあります。 1 つの広告グループで、次の項目を設定します。

キーワード

キーワードマッチタイプ

デフォルト入札

除外キーワード

2. キーワード

広告グループ内のキーワードは、商品がどのような用語に関連付けられているかを Amazon に伝えます。選択した単語またはフレーズによって、広告が表示されるページが決まります。 Amazon は、広告グループに含まれるキーワードと顧客が検索した単語を照合します。キーワードが顧客の検索語句と一致する場合、広告は検索結果ページに表示されます。

3. 検索用語

検索用語とは、消費者が Amazon で検索するときに入力する単語またはフレーズです。

Amazon は、ユーザーの検索用語と広告内のキーワードを照合して、最も関連性の高い商品を表示します。異なるキーワードマッチングタイプでは、一致する検索用語が異なります。

次の図は、PPC 広告最適化ツールである Ignite の広告プラットフォームを使用して見つかったユーザー検索用語レポートです。

4. SP広告キーワードマッチング方式

（１）キーワードを自動でマッチング

自動広告はキーワードを自動的に一致させます。 Amazon のアルゴリズムは、お客様と競合他社のリストに基づいて商品キーワードを自動的に選択します。

アドバンテージ：

高速かつシンプル

ビッグデータ

知的

欠点

広告を制御できない

無効なクリックに対して料金を支払う必要がある

SP 広告は Amazon 広告の最大の収益源であるため、Amazon はこれらの問題の解決には協力しません。

例: アップルスライサー

以下は、Amazon が推奨する自動的に一致するキーワードですが、少し奇妙に見えます。

b0199sxmte

ビタミンブレード

じゃがいも皮むき器

ポテトカッター

リンゴの芯抜き

リンゴの皮むき器

フルーツピーラー

パンパードシェフチョッパー

フルーツカッター

グリップ付きピーラー

パイ運び

ポテトチョッパー

翻訳:

グルメシェフ

翻訳:

ラブハンドルを取り除く

マンドリンスライサー

甘やかされたシェフ

しかし、Amazon は結局のところ顧客サービス中心なので、顧客データの収集に関してはブラフをかけるようなことはしません。

つまり、これらのキーワードは確かに ASIN/SKU を通じてある程度リンゴスライサーに関連しています。ただ、手動で広告を掲載する販売者にとっては、つながりを見つけるのに時間とお金がかかります。

（２）キーワードを手動で一致させる

手動キャンペーンを選択する販売者は、キーワード広告を掲載する際に、部分一致、フレーズ一致、完全一致の 3 つの一致方法を利用できます。

部分一致: 部分一致キーワードタイプを設定すると、スペルミス、単数または複数、単語の順序に関係なく、顧客が関連キーワードを検索したときに広告が表示されます。この方法は、顧客の検索用語に非常によく一致し、多くのトラフィックをもたらすことができます。ただし、この検索語を使用する顧客はあなたの製品を探していない可能性があり、その結果、無効なクリックが発生し、トラフィックが変換されない可能性があります。

フレーズ一致:販売者はターゲット検索用語を特定のフレーズに絞り込みます。顧客の検索用語には特定の検索用語が含まれている必要があります (単数または複数、軽微なスペルミスや語順の逆は許可されます)。フレーズ一致は部分一致よりも正確です。フレーズ一致の場合、あなたの商品が消費者が求めているものである可能性が高くなり、コンバージョン率が高くなります。

完全一致:顧客の検索用語は、キーワードの順序と完全に一致する必要があります (単数または複数、およびごくわずかなスペルミスは許可されます)。完全一致は最も効果的な一致タイプです。設定したキーワードはまさに顧客が求めている商品キーワードです。

除外キーワード:除外キーワードはブラックリストのようなものです。特定の単語を商品やブランドに関連付けて無効なクリックや無駄な広告費を発生させたくない場合は、その単語を除外キーワードとして追加できます。これにより、顧客が特定の検索語を入力したときに、広告が検索結果に表示されなくなります。広告グループ内で除外キーワードを管理できます。

5. ベストプラクティス: 自動と手動のターゲットキャンペーンを同時に実行する

SP 広告の価値を最大限に高めたい場合は、自動広告と手動広告を同時に実行するのが最善の選択肢です。

低予算の自動ターゲティングキャンペーンを実行することは、多くの労力や費用をかけずに有効なデータを収集する優れた方法です。

自動キャンペーンを使用すると、自分では見つけられない効果的なキーワードや顧客の検索用語を見つけ、そのデータを使用して手動キャンペーンを調整し、コンバージョン率と ACoS を最適化できます。

6. 広告入札

入札は数字を設定するだけの簡単なことのように思えますが、大きな影響を与える可能性があります。 Amazon は、競合相手の数とキーワードに対する入札額に基づいて入札額を推奨します。これは広告グループレベルで確認できます。

例:キーワード「Apple Slicer with Safety Shield」の完全一致を設定し、1.00 ドルで入札します。あなたが販売しているカテゴリーでは、競合他社も同じキーワードに入札していますが、その中で最も高い入札額は 0.75 ドルです。そうすれば、他の条件が同じであれば、入札に勝つことができます。トップの広告スポットを獲得するには、2 位より 0.01 ドル多い 0.76 ドルを支払うだけで済みます。

つまり、他の条件が同じであれば、チャンスを得るには、競合他社よりも高い入札額を設定するだけで済みます。

しかし、SP 広告では、最高額の入札をしたからといって必ずしも勝てるとは限りません。

Amazon もできるだけ早く商品を販売したいと考えているため、入札額が同等であれば、顧客満足度が最も高く、商品の返品率が最も低い販売者にトップの広告スペースを与える傾向があります。 Amazon は、最も必要としている消費者に最も適切な商品が表示されるように、広告コピーをキーワードと一致させます。

広告の品質と関連性は Amazon が判断します。したがって、注意すべき点がいくつかあります。

Amazon は、Buy Box に適格でない広告を削除します。

残りの広告は関連性が分析されるため、製品カテゴリが非常に重要です。製品が適切なカテゴリにリストされていない場合、広告と製品は関連性がありません。次に、入札額とクリックスルー率を考慮してランキングを決定します。広告の掲載順位 = 入札額 x クリック率。

入札+

手動目標キャンペーンで Bid+ を有効にすると、システムによって広告グループまたはキーワードの入札額が自動的に 50% 増加されます。

Bid+ を使用する販売者はより高い入札を行うため、Amazon は検索結果ページにその販売者の広告を表示します。

Bid+ を使用すると CPC は増加しますが、1 日の予算は手動で変更しない限り増加しないことに注意してください。

最後に、Amazon は顧客中心なので、商品の価格とレビューも広告の配置において重要であることを忘れないでください。

5 つ星評価の多い低価格の商品は、より低い入札額でより高いランクの広告掲載位置を獲得できます。

つまり、広告に対して最高額で入札した人が必ずしもより高い広告掲載位置を獲得できるとは限りません。

5. 販売者は Amazon 広告でどのように目立つことができますか?

答えは、広告に細心の注意を払うことです。

やり方は次のとおりです:

他の潜在的なキーワードを探します。すべての販売者が同じキーワードに入札すると、入札額はどんどん高くなり、最終的には Amazon だけが利益を得ることになり、販売者にとって非常に不利になります。したがって、上位 10 位以内に入っていないが、十分な露出と良好なコンバージョン率を持つキーワードを探すことをお勧めします。ユーザー検索語レポートの逆 ASIN 検索を使用して、関連するキーワードとそのランキングを見つけることができます。

お金を稼ぎたいなら、あまりケチにならないでください。キーワードが実際に収益をもたらす可能性がある場合は、入札に数セント多く費やす価値があります。 1 ペニーのためにチャンスを逃さないでください。競争の激しい入札戦争で本当に勝ちたいなら、bid+ を使用してください。また、ACoS メトリックは可能な限り低く抑える必要がありますが、最も低い ACoS が常に最良であるとは限らないことにも留意してください。

SP広告だけに頼らないでください。 3P登録ブランドを持つ販売者やVC販売者の場合は、タイトル検索広告をご利用いただけます。 SP広告と比較すると、タイトル検索広告は競争が少ないです。 SBA は、買い物客を Amazon ストアまたは製品ページに直接誘導するため、販売とブランディングの両方に最適です。