モス：アマゾンのブルーオーシャントラフィックについてお話ししましょう

多くの友人がこのタイトルを見たときの最初の反応は、「Amazon は今でもブルー オーシャン トラフィックを持っているのか?」ということだと思います。もちろんあるのですが、多くの人がそれを見落としています。たとえば、今日お話しするスポンサーブランド動画広告は、かなり優れたブルーオーシャントラフィックです。全体的なテストを実行した後も、効果は依然として非常に良好です。

SBV はリリースされてからまだ日が浅いため、注目している人が少なく、ブランドに登録されたアカウントだけが SBV を起動する権限を持っているのかもしれません。以前から知っていたとしても、わざわざビデオを作ろうとしない人も多いかもしれません。もう1つのポイントは、高品質で人気のある製品のルートを取る販売者のみがSBVを開始でき、幅広い製品や特別な製品を販売する販売者は開始できないことです。これらの要因により、現在 SBV を行っている販売者は多くなく、トラフィック獲得にかかる全体的なコストは比較的低くなっています。全体的に見ると、SBV 部門はまだ比較的ブルーオーシャンな状態にあります。

これは Amazon の数少ないブルーオーシャン トラフィックの入り口の 1 つなので、特に高品質の製品を販売している販売者は、時間をかけて詳しく学習することをお勧めします。昨年から SBV 広告を試し始めましたが、全体的なデータは非常に良好であることがわかりました。本日は、ブルーオーシャントラフィックポータルである SBV をご紹介し、 SBV の立ち上げにおける当社の経験についてお話ししたいと思います。

下図の通り、SBV広告はスポンサーブランド広告カテゴリーに分類されるため、ブランド登録を完了した方はSB広告から直接エントリーしてSBVをご覧いただくことができます。

議論を続けましょう。 SBV 広告はキーワード ポジショニング モデルを採用しており、支払いはクリック数に基づいて行われます。これは、従来のスポンサー製品広告と同様です。したがって、ここでの利点の 1 つは、単語を選択する必要がなくなることです。 SP広告で効果が高く、トラフィックを生み出すワードをそのまま使用して配置するだけです。

配置と配信方法について説明しましたので、次は SBV 広告が一般的にどこに表示されるかについて説明します。 SBV 広告はサイト内広告なので、サイト外表示はありません。すべての広告はサイト内で公開され表示されます。

次に、サイト上でのSBV広告の主な表示場所を見てみましょう。上の画像に示すように、購入者がキーワードを検索すると、商品ビデオが直接ポップアップ表示され、検索結果ページに表示され、自動的に再生が開始されます。この時点で購入者が商品に満足したら、動画を直接クリックして商品詳細ページに移動することができます。テストの結果、SBV 広告の CTR は検索結果 1 ページ目の広告掲載位置の CTR よりも高いことがわかりました。つまり、キーワード検索結果の上位 3 つの商品よりも SBV 広告の CTR が高いということです。これは実に理解しやすいです。特定のキーワードを検索し、検索結果ページを閲覧していると、突然ビデオがポップアップ表示されます。これにより、すべての注意がビデオに集中します。動画がうまく作られていれば、CTR が高い理由は簡単に理解できます。

さらに、初期の頃は SBV 広告はモバイル デバイスでしか表示できませんでした。モバイル端末だけでなく、PCでも表示できるようになり、以前よりもさらに広い範囲をカバーできるようになりました。もちろん、モバイルデバイスでの広告パフォーマンスは、PC での広告パフォーマンスよりも間違いなく優れています。携帯電話の画面は小さいため、ポップアップ ビデオは基本的に携帯電話の画面の半分を占めることができ、これにより、ホームページの最初の 3 つの製品に集中していた注目を完全に引き付けることができます。

これを読めば、SBV 広告の基本を理解できるはずです。次に、これまでの広告経験を活かして、SBV 広告を最適化して最高の広告パフォーマンスを実現する方法についてお話しします。 SBV 広告の最適化方法をより早く、より良く理解していただくために、3 つの部分に分けて個別に説明します。

論理的に言えば、キーワード部分が最も重要であり、最適化の焦点となるはずです。しかし、前述したように、SBV 広告は実際には巨人の肩の上に立っています。既存の広告キャンペーンで主要なキーワードを直接選択して使用し、配信することができます。

そのため、キーワードの選択に関しては、スポンサー商品広告を掲載する際に、キーワードのリサーチとテストが実際に完了しているため、以前の広告で販売されたキーワードであれば、そのまま SBV に使用でき、マッチングモードは精密マッチングに統一できると提案します。そして、 SBV を遅く行うほど、効果が高くなることを発見しました。一方では、あなたのリストがあらゆる面でより成熟しており、レビューもより多くあるためです。一方、後の段階では、基本的に他の広告を通じてこの商品のキーワードをすべて見つけました。 SBV の正確な配信を直接使用してこれらのキーワードをターゲットにすることができ、間違いなく間違いはありません。

キーワードを配置するだけでなく、CTRは高いがコンバージョンがないキーワードもSBVで抽出できます。これは、多くの購入者が以前にクリックしたことがあるためであり、キーワードと商品の相関関係が依然として非常に強いことを示しています。コンバージョンのない、CTR の高いキーワードに対して SBV を試すこともできます。良い効果があるかもしれません。

ああ、言い忘れていたことがもうひとつあります。 SBV を使用するもう 1 つの非常に重要な方法は、SBV を使用してキーワードの自然なランキングを促進することです。 SP広告における精密マッチングよりも、キーワードの自然な順位付けを促進する効果に優れています。私たちはかつて、SBV 広告のビッグワードに非常に高い入札を試みたことがあります。露出を十分に確保しながら、CTR と CVR も良好で、この単語の自然なランキングが特に急速に上昇していることがわかりました。同様の経験をした販売者は、コメント欄でその経験を共有することもできます。

SBV の広告スペースは非常に限られているため、予算と入札額が比較的低い場合、広告がまったく表示されない可能性があります。表示さえされないのなら、広告効果など語れるはずがありません。したがって、 SBVの入札価格は、一般的なブランドプロモーションや製品プロモーション活動よりも高く設定すべきだと提案します。この方法により、SBV 広告の有効性を知るための効果テストを迅速に実行できます。同時に、データに基づいて A/B テストを迅速に完了し、SBV 広告を最適化できます。

さらに、他の広告によって検証されたトラフィック ワードについては、最初に予算を増やし、直接高い入札額で入札して、できるだけ多くのインプレッションを獲得することを検討できます。このような言葉が表示されていれば、基本的にはコンバージョン率は悪くないでしょう。

これらの基本的な要件を満たすだけでは、決して十分ではないことを知っておく必要があります。 SBVのビデオ制作戦略について、参考までにいくつかの方法をまとめました。

まず、ビデオコンテンツはできる限り簡潔にし、製品の中核となる情報に焦点を当て、不必要な長さを避ける必要があります。印象に残るためには、30 秒未満の動画が最適な長さであることをお勧めします。この短い時間の中で、ストーリーテリングのテクニックを通じて観客の注意が維持されます。また、さまざまな広告目標に応じて、さまざまなストーリーテリング手法を選択できます。

第二に、動画の冒頭部分が最も重要であり、購入者が視聴を続けるかどうかを決定します。したがって、動画の最初の 2 秒以内に製品を紹介することをお勧めします。これは顧客に最高の第一印象を与え、最初の 5 秒以内に製品の最も競争力のある機能や特徴を紹介する機会です。購入者の注意を引き付けられるのは 5 秒以内であることを知っておく必要があります。購入者が 5 秒後にも引き続き見続けるかどうかは、この 5 秒の魅力によって決まります。購入者が 5 秒後に読み続ける場合、読み終えるか、クリックして詳細ページにジャンプする可能性が非常に高くなります。

3 番目に、ビデオ内のテキストは簡潔で、強調され、創造的である必要があります。音なしでも消費者を惹きつけるシンプルでわかりやすい動画を制作しましょう。これが必要なのは主に、SBV 広告がデフォルトで自動的に再生されるが、サイレント モードで再生されるためです。多くの消費者は、モバイル デバイス上でサイレント広告を目にします。

したがって、重要な情報を伝えるために吹き替えを使用することは避けるべきです。字幕を使用する必要がある場合は、字幕を含め、小さな画面でも読みやすいことを確認してください。最小フォント サイズが 75pt または 80px の Helvetica または類似のサンセリフ フォントを使用することをお勧めします。黒い背景に白い字幕を使用することをお勧めします。

4番目に、動画を作成するときは、商品が販売されているサイトと同じ言語を使用することをお勧めします。たとえば、ドイツ語のサイトでは英語のビデオではなくドイツ語のビデオを使用します。これにより、広告効果が向上します。上で述べたように、多くの人が音を聞き取れないので、ドイツ語を話せる人を探して話す必要はありません。字幕がドイツ語であれば問題ありません。

第五に、ますます多くの消費者がモバイルアプリで商品を閲覧しており、SBVを表示する最も簡単な場所もモバイルフォンです。したがって、SBV ビデオを作成するときは、これを念頭に置いて、次の設定を確認する必要があります。

6番目に、上で多くの提案を書きましたが、まだ具体的な状況を分析する必要があります。 A/B テストを通じて最適なビデオを制作できるよう、ビデオを正式に完成させる前に A/B テストを実施することをお勧めします。具体的な A/B テストの変数は、次の 4 つの方向から開始できます。

上記は SBV ビデオ制作に関する私の提案です。より良い広告動画の作成に役立つことを願っています。

最後に、ビデオ制作チームの選び方についてもう少し補足したいと思います。

国内のビデオ制作チーム、特に国内の電子商取引企業に特化したチームを選択することをお勧めします。そういったチームは本当にたくさんありますので、国内の電子商取引に携わっている友人がいれば、その人におすすめを聞いてみるのもいいでしょう。 Amazon 製品に関するビデオを制作する、いわゆるプロの代理店を探すことはお勧めしません。これらの代理店のほとんどは金儲けのために存在しています。通常のビデオ制作会社よりも料金は高く、ハードウェアやソフトウェアも他社より優れているとは限りません。彼らは、Amazon を理解している代理店を単に利用しているだけです。実際のところ、これらの基準をビデオ制作チームに伝えるだけで、通常は彼らが対応してくれます。 Amazon ビデオの制作を専門とするいわゆる代理店を探す必要はありません。また、費用対効果が低く、コミュニケーションが難しいという理由から、海外のビデオ制作チームを探すことはお勧めできません。これまで国内の電子商取引向けの商品ビデオの制作を専門にしてきたチームが最も適しており、コスト効率も最も優れています。

さて、今日 SBV 広告について私が言いたいことは以上です。一般的に言えば、この部分のトラフィックは、まだ比較的ブルーオーシャン状態にあります。高品質な商品を販売する販売者は、より多くの時間をかけて調査することをお勧めします。予想外の利益が得られる可能性があります。

現在、Amazon SBV 広告トラフィックは依然としてブルーオーシャン状態にあり、関連商品は絶えず変化しています。販売者として、より多くのトラフィックを獲得するためには、その変化に注意を払うだけでなく、常に新しい知識を学ぶ必要があります。そこで質問ですが、Amazon の専門家は、 Amazon 広告に関する新しい情報や新しい活用方法を迅速に入手するにはどうすればよいでしょうか?